项目名称: 基于微LED的新型LED与微显示芯片的开发与产业化。 项目切入点: 硅衬底微LED单片集成方案。 本项目的核心创新之处在于微LED单片集成方案,通过在硅衬底上直接制作与集成微LED,我们可以在微显示等诸多应用中避免器件转移和二次集成等环节,大幅提高集成密度和良率,降低生产成本,并实现微显示器件的轻型化和小型化。同时,微LED还可应用于小间距显示屏芯片和芯片级封装ChipScalePackage(CSP)LED,通过把芯片工艺和封装工艺整合为一个晶圆级工艺流程,可以在大幅提升性能的同时将生产成本降低一半以上,相比现有的LED技术具有巨大的优势。 本项目通过微LED的单片集成,可以大幅提高集成密度和良率,降低生产成本,并有利于微显示器件的轻型化和小型化。项目发展战略分三部分:基于微LED的小间距LED及CSPLED;基于微LED的微显示芯片;基于微LED的平板显示。 项目进展与规划: 目前,项目的核心团队组建完成并已开始MOCVD外延生长等核心关键工艺的研发。在现阶段,核心设备和工艺如MOCVD外延生长我们将自主控制,而其他则利用公共研发平台。 市场定位: 本项目的产品定位为中高档,目标客户群主要是国内、国际市场显示产品制造商。 营销策略: 由于本项目的目标是做关键零部件生产商,不做终端产品,不直面消费者。所以我们的销售主要采取与大客户直接沟通的方式,以客户需求为导向开发产品,通过向客户派驻应用工程师或邀请客户派驻工程师的方式加强沟通,在产品开发的源头就了解好需求,有针对性的开发产品。同时这样紧密的合作可以最好的满足客户的需求,大幅提高客户的粘度。 渠道策略: 我们的销售策略主要是订单式销售、会员预订式销售等,其渠道长度相对较短,可以实现“企业—订单—大客户”的销售方式。 除了传统渠道建设外,更加注重网络渠道的建设,并采用与B2B网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。利用网络销售渠道解决区域性限制,减少销售中间环节。 定价策略: 差异化定价方法:根据不同部位,将产品进行不同的定价,通过细化品类,差异化定价,获取最大的溢价收入。 |