创始人——张先生

张先生拥有中药学本科学历，具备扎实的药品行业经验和优质的资源整合能力。在多年工作经历中建立了药品行业相关人脉资源，有助于本项目后期市场推广。

个人经历：

2016-2017年：漱玉**大药房，主要从事中药抓方及中西药销售，熟悉药店运营模式和药品销售，并被评为优秀员工。

2017-2019年：山东**医院控股集团股份制公司担任药品采购和管理职务，熟练掌握了药品和医疗耗材的采购、审核和管理技能。

2019-2021年：临沂**医院担任药库主任，组织过全品种招标，具备优秀的组织和协调能力。

2022-2023年：青岛**医药有限公司担任采购经理，主要工作为各厂家及代理商采购药品。

项目名称：中成药生产上市项目

项目地址:山东省

项目概况：本项目主要聚焦于中成药的研发、生产和销售。目前项目计划拿出3款产品进行国药准字注册并拿到市场进行推广销售。分别是1号中药外用药，主要治疗急性扭伤、撕裂伤，2号中药外用药，主要治疗甲沟炎、灰指甲及皮癣头癣，3号中药内服药，主要治疗风湿性关节炎及颈椎病。

产品介绍：

1号产品

对急性损伤肿胀用药后24小时即可消肿。急性扭伤疼痛一般48小时后即可改善。皮肤撕裂伤、创伤伤口用药1周后即可愈合创面。

2号产品

在患者（甲沟炎、灰指甲、皮癣、头癣）使用1个疗程（50ml）见效，2-4个疗程治愈。

3号产品

在患者（风湿性关节炎及颈椎病）使用后1-2个疗程（500ml-1000ml）见效，3-4个疗程改善，5-6个疗程治愈。

2号和3号产品会因个人体质及病情程度不同会存在轻微差异。

以上产品均由项目团队研发并经过市场近30年的临床考验得出来的成果，

项目运营：

1．传统模式：结合下放各级代理和自建辅助销售团队的方式进行运作。该模式的获客方式主要是通过吸引终端药店人群，投放广告、门店活动和社区活动等方式提高产品知名度和销量。

2．线上模式：与阿里、京东、1药网等线上平台进行合作。

3．自建及加盟模式：该销售模式依托于3号产品。主要以3号产品为核心来控制店铺，并与现有连锁中医诊所及国医馆进行对接。同时，也可以自建品牌连锁店来搭配中医治疗手段（如推拿、针灸）实现收费增益。这种模式主要面向现在普遍患有轻度到中度颈椎病的上班族和工人群体，以满足他们日常治疗的需求。

项目盈利：项目的核心盈利来源是产品的销售收入。单品利润率在50%左右。

项目进展：项目属于初创期阶段，前期已有部分投入，已成功研发并临床使用以上3款产品，经过市场试验，治疗效果十分显著。

项目规划：

1.建设符合国药标准的厂房

选择合适的地理位置，进行合理布局和设计，注重生产、储存、办公和员工休息区的规划。

使用高质量材料，采用先进的施工工艺，确保厂房建设和质量的双重保障。

在建设过程中，启动国药准字的申请工作，并在厂房建设完成后3-5年获得认证。

2.申请国药准字3-5年空白期安排

与市场现有成熟的国医馆或中医馆合作销售。

在省内（济南，青岛，临沂）聘请中医自建品牌连锁店。

3.申请国药准字

准备详尽的申请资料，包括产品配方、生产工艺、质量标准等。

配合相关部门的审核工作，提供必要的样品供检测，并按时提交相应的报告。

4.生产和销售推广

产品定位中成药市场，突出产品的快速疗效和高品质。

市场定位为全国各大城市的药店、国医馆，同时积极开拓线上销售渠道。

采取多元化销售策略，包括直销、代理和经销商合作等，并制定个性化的营销方案。

1．产品具有显著的治疗效果：

（1）1号产品与市场上的其他同类跌打损伤外用药喷剂产品相比，具有显著的治疗效果，可以做到对于急性损伤肿胀用药后24小时即可消肿（急性扭伤疼痛一般48小时后即可改善）；皮肤撕裂伤、创伤伤口用药1周后即可愈合创面。可以满足消费者的迫切需求。

（2）2号产品高效快速，只需使用一个疗程（50ml），患者就可以看到明显的效果，且安全可靠。

（3）3号产品主要针对风湿性关节炎及颈椎病，覆盖了两种不同的病症。使用后1-2个疗程就能见效，而3-4个疗程则能明显改善症状，5-6个疗程甚至可以治愈。

2．独特的运营模式：本项目采用自建厂房和销售团队的方式，与各级代理商合作，通过终端药店进行销售，可以快速进入市场，扩大市场份额。

3．广泛的销售渠道：与各级代理商签署一年一签的销售协议与返利协议，可以迅速铺货，覆盖广泛的销售渠道，增加产品的曝光率和销量。

4．低成本高回报：产品定价合理，同时给代理商提供足够的返利空间，可以在保证产品质量的同时，实现低成本高回报。