家电及消费电子行业致力于将健康家电从一个细分的品类扩展为可以智能联动、按需定制的多场景产品*心，健康家电技术从一个跨界领域升级为家电产业上下游协同创新的综合解决方案。一条从产品到场景再到体系的“健康+家电”融合发展路径变得日益清晰。在沐浴沐足类键康护理家电的细分赛道，有移动洗澡机、电热毛巾架、智能泡澡浴缸、实木电动足浴盆等智能健康家电，可实现清洁肌肤、缓解疲劳、身心愉悦和按摩养生等健康护理功能，为用户提供沐浴沐足的个性化解决方案。沐浴沐足是人们追求美好生活的健康必备，永不过时，市场潜力巨大。

沐浴洗澡是人们日常生活*的重要需求，但存在许多痛点。例如，在缺乏自来水的地区，人们洗澡不方便，容易感冒。而太阳能热水器在阴天、雨天、雪天时水温上不来，管道结冻，无法洗澡。壁挂式储水热水器在下半个周期水垢和杂质积存多，洗澡很不卫生。流动打工人群新到一个居住场所或成立人探亲过年回家，很难当天就洗上热水澡。老旧小区和高层楼房由于水压问题，无法为居民带去良好的洗澡体验。

据统计，2022年一季度，全国完成农村供水工程建设投资154亿元，429万农村居民供水保障水平得到提升。预计今年底全国农村自来水普及率可达到85%，规模化供水工程将覆盖54%的农村人口。

本项目的核心产品——“茉莉花”牌移动洗澡机可以有效解决上述问题。移动洗澡机自带增压喷淋，蓄水加热可保温，徒手可安装，开放式内胆设计，可以解决洗澡时的各种痛点。

本项目的潜力新推产品——“茉莉花”牌柔速按摩实木电动足浴盆，开辟了柔速按摩实木足浴盆的细分市场，迎合了*高端用户群体在沐足体验时追求被服侍被触拥并崇尚自然的精神需求，可重新定义这一品类，具备向上定价权。市场巨大。

本项目的合作与研发并推产品——“茉莉花”牌折叠恒温浴缸，给城市年轻人提供一种新的解压泡澡休憩模式，他们平时工作枯燥身心疲惫，提倡一周泡个澡的健康生活方式。当泡澡成为一种解压的健康时尚，市场潜力巨大。

项目名称：浙江沐浴沐足康护家电项目

项目地址：浙江省慈溪市

公司创始人陈正军先生，本科毕业武汉纺织大学（原武汉纺织工学院）。2006-2011年，陈正军先生曾就职于宁波卡蒂亚电器有限公司（奥克斯取暖器和空调扇品牌OEM工厂），负责小家电业务华东板块，单人实现年营业收入从100万到6700万的转变，占据整个公司内贸业务的半壁江山。2014年，陈正军先生开始自主创业，负责经营移动洗澡机产品。2019年实现移动洗澡机核心部件物料自主采购。2020年全程主导为OEM工厂拿到移动洗澡机的实用新型专利（专利名称：一种分布式控制可移动热水器，专利号202020072451.7）。同年，旗下自有品牌“茉莉花”入驻京东旗舰店。2021年涉足生产，2022年开立天猫旗舰店。陈正军先生在家电之都浙江省慈溪市深耕近20年，拥有丰富的人脉渠道资源，与水泵、电池、电源线、电脑板等供应商渠道建立了良好的合作关系，账期可控制在40天左右。目前，公司的采购、销售、电商运营、电商客服、售后、直播等方面均由陈正军先生独立运作，精准把控，为公司的发展奠定了坚实基础。

主营业务：

公司目前主要从事移动洗澡机的生产和销售业务，未来将推出电动实木足疗盆新产品，目标成为移动洗澡机和电动实木足疗盆细分赛道的头部品牌。

1、移动洗澡机：核心产品“茉莉花”牌移动洗澡机，定位*高端，产品在设计开发和品类数量方面均处于业内领先地位，有国家CCC证书和权威检测报告。“茉莉花”牌移动洗澡机在细分赛道已经留下品牌烙印，其*在线零售SKU达到46种规格，共有以下4大系列产品：

（1）190大屏双温系列：防水安全设计和用户体验领先同行，京东口碑评价2000多，天猫口碑评价400多。公司2000年为OEM工厂拿到专利证书，历经3年为市场所证实。

天猫官方旗舰链接：https://detail.tmall.com/item.htm?id=685155113342&spm=a21dvs.23580594.0.0.1d293d0dhgfI7S

京东官方商品链接：https://item.jd.com/10022692190698.html

（2）小屏大键金色系列：价格下探抢占*低端部分市场，其*轻拍洗浴大键的设计，避免了和同行的产品同质化。

京东商品链接：https://item.jd.com/10071394067142.html

（3）双控280强防水淋浴房系列：大空间专用洗澡机，防水更好，操控更好，双控的设计解决了移动洗澡机和淋浴房分开使用难操控的问题，行业首创。2022年开发此新品，专利申请计划*。

京东商品链接：https://item.jd.com/10070832147792.html

（4）全焊胆200大容量洗澡机：88升，胆体更好，更耐用。形象高端产品，京东售价1400左右。

京东商品链接：https://item.jd.com/10025429200762.html

2、电动实木足疗盆：目前正在上市预备*，定位*高端，主打京东线上销售。经过前期调研，目前京东平台的瑶妹、木风、木太祖品牌销量较大，但在电动轻柔按摩的实木足疗盆细分赛道，尚未出现同类产品，正是公司入场打响品牌知名度的好时机。公司定位于沐浴沐足康护家电赛道的头部品牌，以此来统一消费者的品牌认知，致力于成为沐浴沐足康护家电的领导者。柔速按摩电动实木足疗盆，整合产业链资源，其*木桶初加工、表面打磨、着色这些由山东一家葡萄酒木桶专业制造商来完成。轻抚式原木足疗盆在慈溪暂且采用代工模式，电机，主板，显示板，体外发热体，水泵等核心部件已确认，样机已经出来。京东旗舰店的足疗盆品类已添加，计划5个SKU初步上线，视觉策划按一流水准来，争取找一个体育明星做平面代言背书。轻抚式原木足浴体验，受众提取为女性用户群体，强化人群画像，便于心智*领。广告词：茉莉花原木轻抚足浴盆，媳妇泡了妈妈泡，爱要自然又温柔。

3、计划开发智能折叠式塑料浴缸，冲击在线销量。通过设计师了解，99%的淋浴房装修都是无固定浴缸位，淋浴为主，但每十天半个月泡个热水澡的需求，放松身心，用折叠浴缸刚好，现在已经进化到智能折叠恒温浴缸。折叠浴缸可搜索竞品，京东平台木太祖折叠浴缸，单链接评价5万个，销售估计约10万台累计。目标受众，城市工作忙碌的年轻人，给他们提供一种新的解压泡澡休憩生活方式。广告词：泡澡30分，年轻人也想静静！售价500到1000元，是普通浴缸的一半价格，这是个巨大市场。智能恒温实木浴缸，在沐浴沐足康护细分赛道还没此产品，作为高端品牌形象机售价4999元，逐步拓展实木浴缸系列产品，此产品务必进入京东城市旗舰店零售店展示。

4、开发电热毛巾架。

运营模式

1、上游渠道：公司与上游供应商建立了长期稳定的合作关系，目前由慈溪市宗汉科瑞电子厂负责供应电板，由宁波凯芯新能源有限公司负责供应电池，由常熟市科安电器有限公司负责供应插头电线。逐步建立同一物件至少两家供应商的供应链结构。

2、下游销售和品牌推广：

（1）在线C端零售渠道扩大。公司主要以线上电商的模式进行产品推广及销售，直接触达C端消费者，目前在京东和天猫都有品牌旗舰店，作为线上销售的主阵地。下一步计划，京东直营旗舰店，拼多多旗舰店。短视频在线销售渠道，微信社交个人IP打造和视频号小店变现结合，抖音旗舰店，搞起来。

（2）线上流量生态种草和生态构建。公司将广泛利用互联网平台进行宣传，通过小红书、B站、微博、百度和微信公众号等引流种草，生态流量播种，从而提升产品销量。特别是小红书和B站的内容种草，非常重要。

（3）线下大渠道下一步紧密跟随京东。国美衰退，苏宁下滑，京东线下新零售抢占蛋糕。京东线下超级综合体消费体验店MALL，京东城市旗舰店，京东下沉市场加盟电器店。MALL打进去太难，上100家城市旗舰店争取进入做展示体验并销售，上千家京东下沉市场加盟电器店和店主构成利益共同体。开发对应的客情管理软件系统，密切呼应。京东线下西北地区采销部可谈，县城实体150家加盟京东电器店，展示出样6款，移动洗澡机，实木电动柔速足疗盆，折叠恒温浴缸。

（4）行业展会和线下代理招商发展。

瞄定慧聪家电展会，2024深圳国际智能卫浴展览会，招商和品宣，品宣为第一要务。代理商为什么选择茉莉花？利润，动销，和稳定性。头部品牌价格可支撑，动销是难点。选择淋浴房浴缸或智能马桶代理渠道合作，或家装设计师合作。代理商的经销店最担心线上冲击，所以功能性强的麻烦的，需要测量和安装并维护的，高客单价的产品，小店经销商能提供专业额外服务，收益有保证。

京东高展形象配合代理商，开发淋浴房卫浴电器经销商，按摩足疗店，做门头，务必保证代理商和经销商利益。有区别的对待线下机型和线上机型。加强活动现场品牌场景搭建，密切关注同行对手。同行如果启用明星，茉莉花马上跟上。

3、极端关注用户需求痛点，并提炼新产品开发计划，坚持小微动态创新，保证创新对定价的支撑力，在沐浴沐足赛道关联产品系列做到相对领先。

4、品牌视觉呈现系统优化。更年轻更时尚的VI视觉，从新设计好。整体的品牌心智定位：茉莉花，沐浴沐足康护家电领导者。简单的企业愿景：呵护您的健康，我们一直在努力。一定时期内，涉及到不同产品线，有不同的品牌主张。比如茉莉花移动洗澡机，自增压免安装，洗澡更自由。茉莉花原木轻抚式足疗盆：媳妇泡了妈妈泡，爱要自然又温柔。（切割女性市场，人群标签提炼，自然就是对原木的提炼，温柔就是对柔速按摩养生的提炼。）。茉莉花折叠恒温浴缸：泡澡30分，世界都安静。（切割年轻打工一族，要工作，也要减压放松。）茉莉花电热毛巾架：湿哒哒的，离我远点！（功能诉求）。

盈利模式

公司的核心盈利来源是移动洗澡机的销售收入，移动洗澡机的年销量可以达到5000台左右。目前，京东线上年销售额150万元，天猫120万元，批量采购和政府采购约50万元。作为细分赛道的头部品牌，公司有一定的定价权，京东的净利润率约13%，天猫的净利润率约8%，线下销售渠道的净利润率约11%。

项目进展

项目处于成长期。公司已投入资金150万元，拥有一个200平方米的工厂和一个100平方米的办公直播场所，在京东和天猫都有品牌旗舰店。员工规模仅2人，有1位员工负责产品生产最终环节的组装工作，其余采购、销售、电商运营、电商客服、售后、直播等方面均由公司创始人独立承担，最大化地降低人工成本。

1、产品创新与差异化：“茉莉花”牌移动洗澡机作为一款创新产品，具有独特的设计和功能，与市场上的其他产品相比具有明显的差异化优势。其增压喷淋、蓄水加热可保温、开放式内胆设计等特点，使其在市场上具有较高的竞争力。此外，公司注重产品的研发和创新，已经在细分赛道*树立了品牌形象，这是公司保持领先地位的关键。研发和销售服务跑通以后，尽快从1.0升级到2.0闭环.

2、多元化销售渠道：公司采用线上电商模式，直接触达C端消费者，目前在京东和天猫都有品牌旗舰店，作为线上销售的主阵地。这种模式可以快速响应市场需求，提高销售效率。未来将重点构建线下销售网络，开发区域经销商，借助经销商进行大面积推广，可以迅速扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。

3、品牌效应：未来，公司将通过新开店铺和增加产品线进一步提升市场份额，巩固和提升“茉莉花”品牌的影响力。这种品牌效应可以为公司带来更多的忠实客户和潜在消费者。此外，公司还能在定价权方面有更强大的优势，可以通过调整价格来保持稳定的利润水平，进一步提高盈利能力。