我国职业教育培训市场中包括学历职业教育和非学历职业教育。学历职业教育的增长主要依靠学生人数增加及学费提升，目前，民办学历职业教育的招生指标受政府调控、学费等因素影响因地而异，需根据政府指导或审批，因此整体规模受政策影响大。非学历职业教育以市场需求为主要驱动力，主要包括职业技术培训和职业考试培训两大市场。

项目名称：四川学历提升培训项目

项目地址：四川省成都市

主营业务：公司是经国家工商部门批准的正规教育咨询企业，总部位于素有“天府之国”的成都，是一家集教育咨询、教育培训、教育产品研发，教育行业服务于一体的综合性教育企业。公司经营的业务以统招专升本培训为主，还包括继续教育学历培训（网络教育、成人高考）和职业资格证书培训等方面。

公司自创办之初就开始全面布局教育产业，构建以学历提升（统招专升本、成人高考、网络教育）、职业资格培训、在线教育等业务体系，旨在为有学历提升和就业岗位需求的学生、社会人群提供一站式服务。

（1）统招专升本（核心）：四川省统招专升本考试，文化课程培训，针对于在校应届毕业生；

（2）成人高考：全国成人高考（高起专、高起本、专升本），国家承认非全日制学历；

（3）自学考试：高等教育自学考试，参与者通过社会助学和国家考试相结合取得国家认可的非全日制学历的教育形式。

教学方案

1、权威师资：

（1）四川省各大知名高校的教授，学科带头人和教学骨干；

（2）教学年龄均在10年以上或专升本从业时间5年以上；

（3）专业对口且具有相关专业的高校教师资格证书；

（4）长期坚守在一线教学岗位对于课堂的控场能力优秀；

（5）岗前多方位教学试讲面试考察，以及专业测评。

2、管理严格：

（1）采取封闭式集训，小班面授模式（吃住学一体化）；

（2）班主任全程陪学课堂实时记录，专属学习计划，做到每位学员因材施教；

（3）指纹打卡，课堂手机上交。

3、独家教辅+网课平台：

（1）学员所用教材均为学校内部资料，不对外出售，材料由教研室老师参照四川省新考纲及多年专升本教学经验编写而成，同时配套各种练习题，模拟题。让学员直击专升本考点，不走弯路；

（2）拥有专属网课平台用于辅助预习、复习，巩固学习成果。

4、助学管理：

（1）班主任答疑老师全程督学、答疑解惑；

（2）个人专属学习计划，因材施教；

（3）免费偏科补课，查漏补缺，基础差也不怕。

运营模式

公司将通过以下6种方式进行市场推广：

（1）直招：在公司发展前期规模较小、知名度不高的情况下，主要通过在公共场所如学校、商场等地方设立咨询点，直接吸引有需求的学员。

（2）代理：通过代理机构或者合作伙伴建立合作关系，进行招生，有助于迅速扩大招生范围，提高招生效率。

（3）官方合作：与官方机构进行合作，共同开展教育培训业务，借助官方机构的资源优势，提高公司的业务水平和信誉。

（4）线上推广：通过互联网进行线上推广，这种方式更适合当代年轻人的生活习惯和消费习惯，可以快速扩大品牌曝光度和知名度，提高市场占有率。

（5）转介绍：公司将不断积累良好的口碑，用心为学员提供服务，并借助已有学员的推荐介绍来增加新学员，扩大客户基础。

（6）品牌流量：通过品牌营销和流量引导，吸引更多的学员和用户，进一步扩大品牌影响力，逐渐形成自身的竞争优势，提高行业地位。

盈利模式

公司的核心盈利来源有以下3种：

（1）统招专升本课时费差价：公司主要负责提供统招专升本教育培训服务，可以通过收取学员的课时费来获得收益。通过提供高质量的教育课程服务来满足学员的学习需求，从而吸引更多的学员，增厚利润空间。

（2）产品复购：公司旗下除了有统招专升本培训之外，还有继续教育学历培训（网络教育、成人高考）和职业资格证书培训等，当学员有其他方面的教育培训需求时，可以继续深造，复购公司的其他教育产品。

（3）餐厅、超市、快递站等配套服务：公司将通过提供餐饮、超市购物和快递服务来获得收益，满足学员的基本生活需求，为他们提供舒适便捷的学习生活环境，注重体验感，以高品质的服务吸引更多学员，从而增加公司的知名度，提升市场份额。

项目规划：公司对教育改革不断的分析，从而不断地对培训课程进行优化设计，以保证学员的教学成果；为了解学员更真实的需求，公司要求工作人员长期坚守学生群体之中。目前已在四川省成都市、遂宁市、南充市、德阳市等各教育重点市县开设教育咨询点。公司秉持着“学生第一，真诚服务”的办学理念，以“做伟大的教育企业，做受社会尊敬的教育人”为企业的愿景。

（1）权威师资：打造专升本行业内一流的教师资源，为芸芸学子的升学之路在教学质量第一关提供高效保障；

（2）科学管理：建设行业内更具科学管理性、严谨性、针对性的教学管理体系，减少学习压力，提高学习效率；

（3）暖心服务：打造行业内一流的服务体系，让每一位客户的教学咨询体验更加高效，做到真正的量身定制为客户着想。学生第一、真诚服务。

1、打造名师效应：公司现有权威名师20人，具有丰富教学经验和专业知识。公司拟制定名师培养计划，从教学能力、课程设计、教学方法等多方面入手，塑造独特的名师形象，积极利用各大自媒体平台进行宣传，打造名师效应，不断积累良好的口碑。通过名师效应，公司可以迅速增加潜在客户数量，扩大影响力。未来将通过线上与线下相结合的方式授课，让四川省内的学生都可以学习权威名师的教学课程。

2、团队优势：公司拥有一个专业的市场招生团队，在四川省本土市场拥有丰富的招生经验，深谙客户的消费需求。团队成员具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地传达培训业务的特点和优势，结合适当的销售技巧吸引潜在客户，为其提供专业的建议和指导，最终促成报名。

3、高校资源丰富：经过多年的经营，公司积累了丰富的高校资源，不仅拥有更多的招生渠道和宣传机会，同时也更了解高校的教学需求和人才培养方向，为培训业务提供更精准的市场定位，开发更适合学生的培训课程。

4、业务优势：后疫情时代，就业压力增大，统招专升本的需求持续增加，而四川省改革实施统考，为公司带来了新的发展机遇。此外，相较于考研考公而言，统招专升本的难度系数较低，不会因为考生二战、三战等原因持续延长授课年限，回报周期短，风险低，业务机动性强，可根据市场实际情况进行调整，有助于长远发展。