随着社会消费观念的转变，零食行业迎来了快速发展的时期。然而，整个市场上的产品同质化问题日益严重，因此挖掘各品类的细分市场成为零食行业前进的目标之一。消费人群细分的趋势也变得十分明显，女性、老人和儿童等人群成为了各个品牌拓展的对象。在这样的大背景下，孕妇零食逐渐进入了大众的视野。

近年来，90后、95后甚至00后的孕妈逐渐占据了母婴市场，并推动了孕妇零食市场的发展。她们注重精致悦己的消费观念，使得孕妇零食市场的关注度逐渐提升。虽然已经有一些品牌开始布局孕妇零食市场，但相较于婴幼儿辅食品牌，竞争程度还相对较小。

项目名称：孕妈+婴幼儿健康零食类平台项目

项目地址：福建省厦门市

项目概况：利用微信生态搭建一个孕妈+婴幼儿健康零食类平台，针对孕妈或新手宝妈自身在食物和药物外需要额外补充营养，但不知道如何选择的痛点进行设计，前端会针对孕早、中、晚、婴儿1-3岁、幼儿3-6岁等不同阶段，通过营养指南+营养建议+产品推荐这三个方面提供整体解决方案。

运营模式：

1.供应链合作：与各供应商建立合作联系，通过贴牌授权完成项目前期供应链轻资产的情况，保障供应链稳定性和产品质量；

2.用户管理：通过中台分析用户偏好和需求，制定相应策略进行整体产值提高；

3.营销策略：以私域做立脚点，结合公众号+小程序+seo关键词在微信生态做不同方向的加热，以此获得更大曝光及用户流量；

4.用户留存：针对以上渠道会搭建私域留资通道，设计内容膳食指南推荐发群或1v1的形式与客户进行深度交互，每天频次设定≥5次。

盈利模式：项目主要盈利来源目前设定在于商品、广告、内容链接。

预计在A轮才能建立好用户增长模型，理想数据为月增长用户8-10W，用户转化率20%，客单价为20-30元，付费频次中位数为3，净利率在15-20%左右，可以进行加速放大，如按10W用户计算，推广花费在营收占比10%-15%，转化用户在2W，达成营收120W，净利率15%的情况下，预计盈利为18W。留存用户理想数据为单日启动次数3，十四天留存率30%，NPS净推荐值30%，月复购率25%。

以上数据均为通过行业平均数据进行评估，其数值在良好级，主要取决于产品快速迭代以及种子用户往目标用户发展的速度来决定。

发展现状：项目处于种子期，创始人已进行前期市场调查和整体项目规划，待引资投入可进一步推进。

未来规划：项目拟引资合作100万元，主要用于产品研发、运营推广、场地租赁、人力成本等方面。

第一阶段：首轮和A轮主要针对孕妈至新手宝妈阶段的食品板块用户增长模型打磨和产品变现广度深挖，同时也会延展其他产品并入，如孕妈产品、婴儿辅食、用品等多品类产品进行布局；

第二阶段：在B轮将会利用新媒体、传统电商等渠道进行销售网络全域布局，并发力零食、饮品、餐饮加盟板块；

1.孕妈零食店（当前区域订单发货地）：根据省份进行发货地依据判断，保证加盟商订单量足够支撑营收。

2.饮品店（孕妈饮、无茶底）：通过自身零食店单品设计适宜孕妈食用的无茶底饮品，且如孕妈在此店当地进行取货，可以通过客户采买的商品进行免费饮品制作提供给客户。

3.孕妈膳食：目前主流市场没有专门针对孕妈进行午晚餐提供，以目前群体情况来看，大多数上班孕妈采用自带或者外卖选择的形式解决午晚餐，而项目能提供这个解决方案。

第三阶段：在C轮将进行APP开发及加盟业务的深度打磨和产康、育婴方面业务拓展；

1.月子中心：包含月子服务+产后修复+形体恢复（产后瑜伽）：如果是零食、饮品、膳食店会员则可享受相应折扣，但业态中不仅包含来中心才可享受月子服务，也能接受人员外派服务，可进行全省接单，较为灵活，此举保证加盟商订单量足够支撑营收。

2.延展服务：月嫂服务、育婴服务。

第四阶段：在D轮进行幼儿方面的业务拓展，如：育婴&幼儿馆，完成全部版图后申请上市。

1.产品服务：婴幼儿奶粉系列、营养健康食品系列、宝宝用品系列、玩具游戏益智系列、服装鞋帽。

2.育婴服务：动作训练（吃饭、游泳、洗澡等）、幼儿娱乐场所。

1.产品质量与安全：项目选择与优质的食品生产商、供应商建立紧密的合作关系，确保产品的质量和供应稳定，同时注重产品研发和创新，以满足消费者对健康零食的不同需求。

2.定制化服务：不同年龄段、不同体质的婴幼儿和孕妇对于健康零食的需求各有不同，项目平台可提供定制化服务，根据消费者的需求和身体状况，提供个性化的产品推荐和服务。

3.线上线下融合：项目采用线上线下相结合的销售渠道，提供便捷的购物体验和快速的配送服务，同时可通过线上平台积累数据和用户行为分析，优化产品和服务，提高用户体验。

4.竞争优势：项目选择在特定类别寻求突破，例如零食类目-坚果类，项目会选择闭果类-树坚果进行发力，炒货类选择谷物类进行发力，以此来达成细分类目单品小爆品的潜力挖掘。