互联网的发展如火如荼,催生了很多新兴职业以及从业大军,直播行业也在此趋势下得到快速发展。截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。随着互联网技术的深入发展,网络直播生态链备受关注,网络直播用户规模持续上升,直播行业拥有巨大的市场发展空间。
数据显示,教育文化娱乐消费支出总体保持稳步增长的趋势,2021年人均文娱消费支出回升到2599元,增幅接近30%。随着消费能力和生活水平的逐步提高,国民的精神文化需求快速增长。在线直播所提供的服务具有体验感好、互动性强等优势,在很大程度上能够满足国民对高品质文娱服务的需求。
2022年,中国直播用户最常观看的节目类型是娱乐类(75.5%),其次是生活类(73.6%)。娱乐类直播的内容丰富多彩、幽默搞笑,迎合了青年人对娱乐生活的需求,因此成为了促进直播行业持续发展的主力。数据显示,2021年中国电竞直播市场规模为305.9亿元,同比增长38.1%,预计2022年将超过400亿元。随着快手、哔哩哔哩为代表的平台加码布局电竞直播领域,电竞直播已发展成为在线直播最重要的细分领域之一。在电竞行业蓬勃发展的环境中,电竞直播发展前景广阔。
项目名称:山东网络直播综合发展项目;
项目地址:山东省潍坊市;
主营业务:公司主要从事网络直播的业务经营管理,帮助签约的直播达人进行直播内容的持续输出和变现,包括网红的筛选、孵化、内容的开发,个人内容的平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,品牌IP的开发等工作,实现系统性的协调发展。项目后期将集成各版块的直播、传媒业务并建立品牌APP平台,打造公司的综合品牌效应。
运营模式:项目初期现阶段的发展规划和业务进程总共包含三大阶段。
第一阶段:公司初期现阶段业务主要为在腾讯NOW以及各大直播平台,签约个体直播达人并结成公会,以语音交友直播的方式进行网络直播并取得平台礼物、绩效奖励的受益分成。公司目前签约主播156名,嘉宾主持200多人,公会在腾讯NOW平台上的排名为第9名。以当前的平台作为初期发展过渡,公司将积极发掘并积累优秀的签约个体直播者、直播团队,提高公会的知名度,为下一阶段以视频直播模式
第二阶段:未来3-6个月,加入进驻YY、斗鱼、微信视频号等平台的视频直播板块(秀场,娱乐,才艺,户外,猎奇等传统模块)。公司将通过跨平台的直播团队发掘、合作签约快速壮大规模。同时打造线下直播间,配置完善的直播设备和包装团队,通过吸纳条件优秀的中部直播者并进一步培训改造,发展公司个人直播品牌。
第三阶段:形成稳定的视频直播发展模式后,项目将吸纳民间艺人,并对民间艺术作品进行直播推广,以礼物价值竞拍模式推广,形成公司的品牌特色,逐步开发全平台的直播带货。
盈利模式:本项目为MCN综合运营型机构,盈利来源较为多元化,主要盈利来源包括直播平台礼物等收益分成、主播合作的直播带货收益、平台广告收益,以及项目中后期自主开发经营的直播平台、传媒品牌的综合收益等。
现阶段,公司的主要营收来源于腾讯NOW等平台的直播收益分成,公会达成直播绩效的梯度奖励。公司将留存直播收益分成的50%作为留底资金以维持项目业务的长期发展。公司现阶段经营近6个月时间,营业收入约400万元人民币。
当前进展:本项目现阶段属于发展期,公司成立于2022年4月,创始人现阶段投入个人资金约100万元人民币,主要用于项目前期的启动、核心直播团队的构建、整体初期业务模式的架设。
项目规划:
未来1-2年:将公司涉猎的所有直播模块(秀场,娱乐,才艺,户外,猎奇等传统模块)进行整合,架设公司的品牌APP,适当做APP推广。直播团队进一步引入游戏板块,加入游戏直播,将买卖提现方式同步到自营一体化系统。完成初步科技公司的转型,需投入资金推广APP。
未来3-5年:将所有直播模块和游戏模块完全整合。让用户娱乐,打游戏,商品交易都在公司平台APP上完成。持续推广APP平台以提高影响力,并筹划上市。
吸纳腰部直播者收益更高:公司在直播业务发展过程中,以吸纳腰部直播者并积极团结新兴直播团队为主要发展策略之一。腰部直播者解约与签约合同要价更低,同时更具备发展上升潜力,性价比更高。
资金管理稳定风险低:项目创始人从事保险代理行业多年,具备良好的资金管理意识,公司运营至今现金流稳定,且公司的平台直播收益留存50%作为发展留底资金,资金的管理模式较为完善且有明确的发展使用规划。此外,创始人对于直播人员的管理模式完善,通过用工外包形成合作,合法合规。
品牌平台转型模式明确:公司发展路线规划明确,后期发展将集合直播模块、休闲娱乐、电子竞技等形成综合平台,打造自主品牌效应,具备优秀的远期发展潜力。