近年来,随着跨境电商贸易机制的逐步完善、国际物流网络的持续疏通,跨境电商渠道加快拓宽,越来越多的市场主体正通过这一渠道实现“买全球、卖全球”。我国跨境电商规模增长迅猛,有力支撑了我国进出口贸易的增长。
跨境电商零售进口构建国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。商务部、国家发改委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局等六部门发文明确,将跨境电商零售进口试点范围再次扩围。截止目前我国自贸试验区数量已经达到21个,覆盖东中部和东北地区;跨境电商综试区105个,覆盖30个省区市;综合保税区数量更是达到了150个,覆盖30个省区市。这意味着,跨境电商零售进口试点范围已经覆盖国内所有省(自治区,直辖市)。商务部副局长钱克明表示,要大力发展跨境电商,扩大跨境电商零售进口试点,拓展“丝路电商”的朋友圈,深化与“一带一路”伙伴国电子商务的交流与合作,共享数字时代发展的新机遇。
而且近年来国家政策鼓励跨境电商的发展,优惠政策相继出台。十四五规划提出,以国内大循环吸引全球资源要素,充分利用国内国际两个市场两种资源,积极促进进口和出口。完善内外贸一体化调控体系。优化国内国际市场布局、商品结构、贸易方式、增加优质产品进口。
项目名称:跨境进口商品020会员制社交电商平台项目
项目地址:吉林省延吉市
项目业务:项目主要从事沉浸体验式跨境社交电商平台推广经营,平台主营中高端跨境商品,基于“小程序+app+线下沉浸式体验店”的形式,以优质进口商品和社交新零售结合为一体,为用户提供更有趣的跨境购物体验。
平台介绍:本项创建于2021年8月。是一家提供众多的美妆,护肤,服饰,箱包等国际大牌的进口商品新零售会员制电商平台。没有代购费,没有中间商,全部商品包邮,包税;同时,享受海外最低折扣,让每个会员都以批发价买到进口大牌商品,并保证100%正品。本项目以优质进口商品和社交新零售结合为一体,实现了更有趣的被动收入。
运营模式:项目采用社交新零售“S2B2C+O2O”的电商运营模式,通过对供应链条的细分与重组,完成对供应链的优化整合,同时联合会员制及线下沉浸式体验业务,支持客户线上购物、线下体验、直邮到家,实现业务一体化管理。
盈利模式:项目主要的盈利来源来自跨境品牌商品的销售收入、体验店其他收入、供应链云仓管理服务费和会员费的收入四大方面。现阶段拥有2600名会员,100名付费会员3.8%的转化率。营业额20+万,利润3万-4万。
(1)跨境品牌商品的销售收入,毛利在10%-50%。
(2)VIP会员服务收入,VIP会员费用699元/年,毛利在30%。
(3)O2O体验店加盟收入,毛利在首批体验装囤货货款的10%。
(4)供应链云仓管理服务费,垂直类目api10%。
目标群体:该项目主要目标客户群体为经常追求境外品质商品的网络消费者,其中以女性用户为主。
推广模式:项目以热点事件及节假日营销、合作伙伴本地引流、头部自媒体广告投入等多种方式进行项目平台的宣传获客。
项目进展:目前项目基于专业团队成员正常运营中,平台拥有用户2500余人,并在陆续新增。现已投入200万元,目前平台商品有30000+SKU,种类十分丰富,并且小程序已上线。
项目规划:该项目预计2022年年底前app上线。目前人力结构为研发部门2人,运营部门1人,客服部门1人,招商部门1人。由于资源的缺乏导致研发和推广进度缓慢,待资源到位后,即可加快研发推广速度。
1.平台种类丰富:正常运营期间,平台有30000+SKU可供家庭、个人客户选择,主要种类包括进口美妆、护肤、香水美体、箱包、钟表、服饰、母婴儿童及生活用品多种品类。
2.机制优势:平台采用“2+1裂变模式”机制。相比于传统的分销,该创新模式更能吸引用户,稳住会员,并拓展新客户。注重保证消费者的合法利益,把消费者的用户体验放在第一位。
3.产品价格优势:项目平台上的产品对比某猫、某拉、某品会等电商平台,跨境进口产品的价格更低。
4.线下沉浸式体验优势:项目通过线下体验店实现先体验在购物的极致服务,该类不同于卖场型体验,而是在沉浸式体验的过程当中通过护肤管理、彩妆、咖啡、主题沙龙等形式和用户进行深度本地同城化交流,给客户带来更优体验。
5.资源优势:项目已与国外一级品牌供应商、第三方物流与相关政府部门达成较为稳定的合作,可持续提供高品质多品类进口商品。