B端用户行业痛点

学校：双高明确指出高职教育实现高质量发展达到国际先进水平。

（1）传统实训教学过程中高投入、高损耗及难实施、难观摩、难再现相关教学资源的匮乏问题。

（2）实训教学效率与效果不佳，学生综合职业能力弱。

（3）谁来教？教什么？如何教？教学内容偏理论偏旧，不是前沿技术与标准，学生无法满足企业所需，没有针对岗位要求，训练技能需要有效工具。

解决方案：我们搭建课程化虚拟仿真实训数字专业群，适合学生实际的教学方法，传授学生最新的满足企业需求的知识和能力，从就业导向转为产业需求导向。

（1）紧跟新农科产业转型升级，与岗位技能对接、与人才培养方案和职业培训方案对接、与实习实训对接。

（2）数字化职业教育教学资源，仿真工作环境，做中学，学中做。

（3）提供人人操作机会，增加实训时长，提高兴趣提升实训效果。

（4）建立中国标准，服务“一带一路”国家需要。

G端用户行业痛点

政府、教育局等政府单位政绩需求，职业技能等级认定难。

解决方案：我们提供1+X证书技能仿真解决方案；1+X家庭农场畜禽养殖技能等级考核平台；1+X家庭农场粮食生产技能等级考核平台；职业农民技能培训等。

C端用户行业痛点：

学生、实习生、跨行业跨专业从业者实验室安全教育难，疫情大背景下实验课开展难。

解决方案：课程化虚拟仿真课程；SAAS部署；实验室安全教育与基础实验虚拟实验平台。

项目名称：3D可视化技术研发平台建设服务商项目

项目地址：江苏省南京市

项目简介：项目利用3D可视化技术为新农科产业职业教育做内容可视化、信息可视化、数据可视化。

内容可视化：在高等职业教育行业中，使用3D可视化、AR增强现实技术、VR/MR虚拟现实技术为职业院校课程改革、校内实训基地建设和职业教育技能考核提供信息化创新整体解决方案；为本科院校提供SAAS实验安全与实验课程软件。教育专业领域涵盖畜牧生产、宠物医学、水产养殖、现代农业、生命科学。

信息可视化：在建筑行业中，利用3D可视化技术为BIM模型制作低成本编辑查看工具和楼宇智控与运维。

数据可视化：在农业信息化领域中，利用3D可视化技术为物联网控制与数据反馈做产品升级。

产品介绍：

1.虚拟仿真业务：畜牧、兽医、农学、实验宝；支撑岗、课、赛、证、训、创。全方位多角度学习技能点，虚拟环境实际操作；学生综合数据统计实时分析；

解决教学过程中因时间、空间、教学资源等限制而造成的困扰和问题，为教育教学、人才培养提供技术支持和保障，创造条件和优势；

解决政企政绩需求如扶持三农、实验室安全防控等，人才培养需求，提高生产效率，工作效能等。

2.U智课平台：公司的产品以U智课平台为依托，衍生为以下几种类型的产品：1+X职业资格证书考试平台、实验室安全基础实验操作教育学习平台、模块化碎片化的虚拟仿真课程平台。

U智课智慧教学解决方案；构建混合式教学整体解决方案，在传统教学到的基础上帮助学校实现MOOC在线开放式网络课程建设与支持，提供包含虚拟仿真模块化资源在内的六大资源类型，可让学生随时学、随地学、处处学，并通过虚拟仿真随时随地互动学习。老师可通过教师端在线查看学生学习数据，掌握学生学习情况。

3.1+X职业资格证书考试平台：按照职业资格证书标准进行岗位测评，并给予初级、中级、高级1+X资格证的评定。以及此版块业务延展性到其他农林相关专业，例如：未来还可提供宠物医疗资格证书、兽医诊治等等的资格证书的类型。

4.畜牧兽医模块化碎片化的虚拟仿真课程平台：（1）动物生产；通过孪生北大荒集团产业资源，根据企业标准为学校设计顶岗实习虚拟仿真学习工具。现代化猪、鸡、牛养殖、动物解剖、检验检疫。产品的目标用户画像是高校畜牧兽医学院。通过孪生北大荒集团产业资源，根据企业标准为企业设计顶岗实习虚拟仿真学习工具。现代化猪、鸡、牛养殖、动物解剖、检验检疫。产品的目标用户画像是企业一线员工。（2）宠物诊疗；通过孪生宠物医院产业资源，根据企业标准为学校设计顶岗实习虚拟仿真学习工具。宠物手术仿真实训系统、宠物医院实训系统、宠物美容与养护系统。产品的目标用户画像是高校宠物学院。

5.现代农业模块化碎片化的虚拟仿真课程平台：（1）设施农业；通过孪生山东寿光蔬菜集团产业资源，根据企业标准为学校设计顶岗实习虚拟仿真学习工具。产品的目标用户画像是高校现代农业技术专业学院。通过孪生山东寿光蔬菜集团产业资源，根据企业标准为企业设计虚拟仿真培训工具。产品的目标用户画像是企业一线员工。（2）粮食生产；通过孪生北大荒集团产业资源，根据企业标准为学校设计顶岗实习虚拟仿真学习工具。产品的目标用户画像是高校现代农业技术专业学院。

6.基础实验操作教育学习平台：通过孪生基础仪器、基础实验、实验室安全基础资源来解决高校生物学实验效率问题，产品的目标用户画像是高校高职实验中心。实验宝，不仅作为流量获取的入口，而且也是产品服务体验感、数据获取入口。实验宝与大量高校各专业专家教授合作，按实验课程制作生物学相关专业需要的基础实验、实验室安全、基础仪器使用、大型仪器使用，解决实验室安全准入和实验课准入与考试的教学问题，让学生重视实验安全、打好实验基础，提升实验课教学质量。

7.建筑类的虚拟仿真平台：信息可视化在建筑行业中，利用3D可视化技术为BIM模型制作低成本编辑查看工具和楼宇智控与运维。

运营模式：

公司研发采用以自主研发为主的模式，公司的研发项目主要来源于国家相关产业政策和建设需求，业务部门根据客户及市场需求、公司业务拓展方向提出的具体研发需求，通过研发将一些有前瞻性的市场需求转化为实际应用。

盈利模式：

项目长期合作院校42所，合作企业2家，交易额逐年增长；预计2022年客户数70个，销售额2500万元；2023年客户数100个，销售额5000万元。公司秉承“技术+服务”理念，形成一系列解决方案，打造3D可视化技术服务核心竞争力，维持与客户良好的合作关系，从而实现公司持续的收入和利润。

项目进展：

项目处于种子期。运营团队完备，市场规模有序扩张，目前公司已与全国42所院校达成长期合作，与多家集团达成战略合作。

1.政策优势，职业学历教育赛道政策利好，国家持续加大职业教育领域投入，倡导运用新技术，培育高素质劳动者和职业技能型人才的趋势明朗。

2.市场规模优势，B端客户（1）院校，目标院校894所，1325个相关专业；2021年农林牧渔相关的虚拟仿真项目投入资源为200,927,900元；（2）企业，2020年统计农林牧渔相关企业2,090,924家；市场规模大，行业增速快。

3.技术优势，U3D虚拟现实，基于核心技术的积累和对各类应用场景的开发，多产品布局，多产品布局，覆盖移动终端和主流虚拟现实硬件设备；相关解决方案较为丰富，应用场景覆盖面较广，可满足各类应用场景的典型需求，并可针对客户特定需求进行定制化开发，具备较强的竞争优势。

4.团队优势，团队由虚拟仿真教育行业深耕者组成，对客户需求具有深刻的理解，具备丰厚的行业沉淀和积累。在业内成功实施了一批典型项目；受到客户的较高评价并在行业内产生较大影响力，丰富的项目实践，为公司积累了各类型项目的实施经验，培养了技术和研发团队，持续提升公司对客户需求的理解和服务水平，有利于公司保持良好的客户关系和增强拓展业务、承接项目的竞争力。