随着我国房地产项目的不断推进，无数高楼拔地而起，板材行业的需求量也随着房地产项目的开展持续提高。自板材行业发展以来，板材厂商越来越多，板材的各类新款产品，逐步执行国家行业标准，同时板材产品多样化，除了传统的实木板、包刨花板外，还创新推出木塑板、防火板，以及近年热门的生态板等板材材料，整个行业呈现稳中求进的上升趋势。

当前对于板材企业来讲，生态环保是新的制造取向和消费需求热点，为了顺应板材行业的发展潮流，不少知名品牌厂家致力于打造零甲醛、零污染的板材产品，大企业纷纷追求生态环保模式，绿色环保的可持续发展模式是未来板材行业主旋律。如何在生态环保的主旋律中实现创新发展，是未来板材行业所要面临的机遇和桃战。

2015年-2020年，随着房地产项目的蓬勃发展和城镇化进程的加快，特别是2016年，全国房地产开发投入102581亿元，比上年名义增长6.9%，板材行业市场规模逐年上升。板材类行业的覆盖人群规模大、市场销量紧缺市场规模及需求非常大，同时由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，板材行业市场需求旺盛。

主营业务

公司是一家有着多年板材生产历史的专业生产厂家，拥有一支经验丰富、技术过硬、勇于创新的技术团队和一批严谨踏实、锐意进取、诚信为本的管理人员。

公司引进了国内较为先进的生产设备，结合公司自身工艺特征定制了高效率生产线，为大规模生产打造了坚实的硬件基础。公司运营规范，人才荟萃，经过多年的经营，公司生产的板材得到了行业认可，享有较高的声誉。

公司生产的包装板材和装饰板材，产品规格齐全质量过硬，形成了自主品牌，可广泛应用于建筑工程、包装工程等领域，赢得了消费者广泛好评。在新时代发展背景下，公司将专注于板材市场的发展，努力成为区域性板材生产的头部公司。

主要产品

当前公司的主营产品是板材，主要集中在包装板材和装饰板材。目前公司具有一套完整的生产模式和销售模式，生产工艺成熟，行业知名度较高。在生产的板材领域具有很强的竞争优势及定价自主权。

盈利来源

项目主营业务收入来源于公司包装板材和装饰板材的直接销售收入。在深入研究板材领域行业政策取向的基础上，及时推进市场推广、加快推进产品研发，丰富产品业态，以增强自身盈利能力。品牌溢价以及资*的运作使得项目增值更加顺畅，并为核心盈利环节带来正向促动。项目将更多精力投入到品牌树立和资*运作，谋求可持续的，更长远切实的资*收益。

目标客户群体

公司的产品属于产业链上游，基于公司的业务属性，公司的目标客户主要集中在国内的建材贸易商、装饰公司、建筑工程等。当前公司产品属于卖方市场，产品供不应求。

经营模式

公司化组织规范管理，打造业内知名的板材生产市场品牌，以成熟的运营体系和良好的产品体验为依托，多样化的对外开展产品的销售工作，实现公司盈利。经营过程中主要有三种模式：采购模式、生产运营模式和销售模式。

采购模式

公司采购主要集中在制造板材的原材料：桉木和杂木。根据市场情况，当地市场能有效满足公司的原材料所需，主要来源有两个：博白林场和广西博白农户种植。

随着公司规模的扩大，日常生产过程中，将由公司采购部根据物料需求部门的采购申请单确认采购计划，通过比价、议价等程序选择质优价良的供应商。为确保供应商如期交货，避免影响生产进度，采购部日常需负责与供应商进行沟通，确保所订购材料能及时、稳定的供应。采购部接到供应商的发货通知后，需提前通知质量部及相关仓库做好检验、收货的准备，由质量部执行检验程序，经质量部、采购部双方确认后通知仓库清点核实并办理入库手续。财务部每月核对仓库入库单、供应商送货单及供应商提供的对账单，由采购部联系供应商确认开具发票并提起付款申请，财务部执行付款程序。

生产模式

公司生产采取“以销定产+适量备货”的模式，由销售部根据客户销售订单或自身备货计划下发生产需求。公司创始人结合行业多年的实战经验，总结和开发了一套具有市场竞争力的工艺，主要生产工艺流程如下：

①旋切单板②单板过胶③冷压④热压⑤板胚砂光⑥贴面压面⑦锯边⑧成品出产。

销售模式

公司下设销售部，负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态，挖掘潜在订单。公司采取直销模式，销售部对市场信息的收集和分析。客户确定采购意向后，前往公司考察，进而签订销售合同，公司按订单安排生产，货到验收后开发票结清货款。

主要客户为国内的建材贸易商、装饰公司、建筑工程等。公司产品具有很强的市场竞争力，在已有客户中有较强的影响力，客户产品体验很好。当前公司产品供不应求，随着公司规模的扩大，公司将通过销售人员获取和维护客户，也会同时推进展会和经销商方式进一步拓展客户。

市场优势

当前板材产品具备一定同质化属性，行业头部企业市占率较低，例如兔宝宝2021年市场占有率尚不到5%。人造板材行业中，应用于定制家具和装饰装修板材的市场规模超过2500亿元。在这一领域目前还没有形成头部公司，所以我们力争以最快的速度成为在这领域的区域性头部公司。

技术优势

公司长期立足于板材行业，致力于研发、生产品质优良、环境友好的包装板材和装饰板产品。当前公司产品工艺技术独特，产品竞争力明显，公司深耕板材行业多年，已经积累了优质的客户资源，在行业内形成了品牌知名度。

团队资源优势

项目具有可以获得全行业优秀技术人才的能力，可有效降低人才培养的成本；公司采取外部招聘和内部培训的方式，培养了一支成熟的工艺和生产团队，尤其是公司创始人许海军先生，拥有多年行业发展经验，具备产品思维，深知客户的需求，对市场存在的发展机遇及痛点具有深入的研究。同时公司将通过实施股*激励计划、人才培养计划、企业文化建设来不断提升管理团队的凝聚力，为公司的快速发展提供有力的保证。