网约车是新一轮科技革命和产业变革大背景下出现的新业态，也是平台经济、共享经济模式的典型代表。网约车的健康发展，对满足多样化出行需求、提高闲置车辆利用率、缓解城市交通环境诸多问题、提供灵活就业机会等有着重要意义。

据网络信息了解，全国网约车订单6月环比上升11%，在众多出行新业态中，网约车发展规模影响大，2022年各大网约车平台都在加速扩张。网约车行业经历巨大改革，针对合规运营、信息安全以及司机保障等问题的监管逐步趋严，让行业生态发生了巨变。网约车行业进入高速发展期，行业合规化进程加快，各平台积极配合监管，安全规范成为重要评价因素。

聚合平台的异军突起正在改变网约车的市场格局，上游竞争导致下游的产业链正在发生变动。在这网约车平台数量迅速膨胀的时期，聚合打车模式无非是开创了一种共享出行的新业态。其性质类似于中介，其主要的目的是将自身的技术和流量分散给各个接入合作的网约车平台。目前互联网出行的主战场集中在一、二线城市，而三、四线城市仍是一块等待挖掘的巨大蛋糕。当下，网约车赛道已进入存量竞争时代，行业整体向存量博弈转变。在巨大的市场诱惑下，各大打车软件也开始从渠道端转向服务端，通过纵向深化用户体验来增强粘性，保障司机和消费者用户量的稳定增长。

项目名称：网约车平台运营项目

项目所在地：浙江杭州

项目业务：本公司成立于2022年，主要从事各大网约车平台汽车客运经营活动、接送机一键触达、省时高效。致力于为广大新老客户提供舒适、安全、放心的车辆，使客人享受到热情、周到、安全、舒适的服务。

公司同时从事汽车租赁、以租代售、新能源汽车销售等。本公司采取员工化管理模式，公司服务人员均经过培训后上岗，为司机、乘客提供规范、满意的服务。

项目以城市为基础、兼程“互联网+”、低成本、人性化、科学化、用户为导向的经营理念。公司对平台所有司机及车辆实行统一培训、统一运营、统一管理，在保障用户出行安全的同时提升乘坐体验。

项目服务：公司接入共享资源，车企对接、车源共享、以租代售、运营指导服务，全方面市场运作支持，协助运营商实现本地业务。本公司有优秀的管理团队，服务公司加盟司机、自营司机，为司机、车辆和乘客提供的安全保障。

客源引流渠道

1、线上：线上渠道招募为主，已在多家招聘网站发布相关信息，效果良好，目前还与一家专做线上集客团队接洽中；

2、线下：地推团队进行为主，在多个充电站开展地推活动获客，后期加大司管与司机沟通式服务，争取到更多转换的自营司机。通过设立司机之家，开展汽车后市场服务，为司机准备节日红包、生日惊喜、内外饰清洗等服务，提升司机的使用体验，达成司推司宣传；

营销方案：线上线下结合宣传推广

1、线上通过事件营销、抖音、新媒体、微博、微信等自媒体平台，以及各大招聘平台进行宣传；

2、线下通过传统印发传单、海报、地推卡传单、在人流量聚集区域进行大范围宣传，后期拓展自营门店，设立司机之家增加实体体验宣传，多维度进行推广。

项目现状：

1、前期已经投入上百万，目前与多家新能源车厂商签订长期战略合作，车辆荣*EI5、东*E70、长*EV460续航里程可达400以上。特别最新推出东*E70（换电版），无限次免费换电/小*、星*免费充电/充电站点配套完善/高续航/不限平台。

2、已经服务于1000余名网约车司机，每天都会有不低于20名网约车司机的加入及不低于5名自营司机加入。公司在杭州网约车服务商行业已经崭露头角，以杭州为主体辐射全国。并建立以用户出行需求、体验等统一化的标准规范、体系。如：司机服务体系、用户需求服务体系、服务话术等，建立统一化标识，建立、提高用户对中淼智行的认知度，如：品牌输出规范、品牌露出规范、车辆规范（统一化）等。

盈利点：

1、地推团队集客产生的订单流水；

2、租车司机押金、租车租金和订单流水；

3、自营司机车辆使用费和订单流水；

4、车源提车与租车司机的租车差价、保险返点；

5、购买车辆的差价；

6、特许加盟（开设精品门店）费用；

7、网约车国牌营业许可、地牌营业许可的增设，由此带来的效益。

未来规划

1、渠道布局：在全国开设20个直营店，拓展经销商100个、服务商100个；

2、合作伙伴：上下游资源整合。和各大平台建立联盟；和各车企达成战略合作；建立供应体系；和保险公司合作完善安全体系；

3、模式孵化：B2C+C2C结合经营模式，自营和聚合模式深度交融，在用户和网约车平台中间搭建桥梁，同时便利了用户和平台。

1、车辆优势：公司目前已与多家新能源车厂商签订长期战略合作，车辆荣威EI5、东风E70续航里程可达400以上。

2、团队优势：平台拥有专业的运营管理团队，同时拥有全完善的组织架构和服务体系，能为用户提供最合理专业的服务方案。

3、专业规范：公司对平台所有司机及车辆进行统一培训、统一管理、统一运营，在市场中更加规范化运营，为用户提供更加安全专业舒适的服务。依托合法平台实力保障、人员持证上岗、车辆合法运营、司机高于专车服务标准、运营险保驾护航。月奖、周奖的长常化激励司机与平台产生粘性。

4、政策优势：随着国内对网约车要求规范持续完善，整体处罚力度提升，更加利干网约车规范发展，出租车和网约出租车规定持续完善，行业细分更加清楚，专职专营得到强化，对项目的发展起着积极推动作用。

5、社会效益：网约车市场的发展促使全职与兼职司机行业的发展，网约车通过就业改善人们的收入，提高工作、生活幸福感，进而促进消费，对社会良性循环起积极作用和改善社会再就业人员问题。

6、市场机会：2021年7月滴滴上市背景下平台遭到下架处理，二梯队企业增大投*资力度，市场热度再此高涨，融*金额再破百亿。

1、朱**：联合创始人&总经理

浙江****商务旅游汽车有限公司（网约车）分公司负责人

杭州**汽车租赁服务有限公司（网约车）副总经理

陕西**智慧物联有限公司（新城配）副总经理

浙江**新能源汽车有限公司（新城配）总经理

杭州**建材有限公司（创业）总经理

2、王**：联合创始人&副总经理

山东**出行科技有限公司全国运力负责人|网约车

山东**汽车科技有限公司区域经理|网约车

北京**科技发展有限公司运力运营经理|网约车

3、李*：联合创始人&运营总监

浙江****科技有限公司

新电**科技有限公司

重庆**出行网络科技有限公司

重庆**汽车租赁有限公司

重庆**车主俱乐部