工程机械租赁及新项目拓展项目

近年来，在政府扩大内需、调整振兴重点产业、统筹中东西部协调发展、加快“新农村建设”大背景下，“安居工程”、“棚户区改造”，铁路、公路和机场等重大基础设施建设工程相继展开，以及全面展开的保障性住房建设工程，这也使得工程建筑市场竞争日益加剧。塔吊等工程机械行业已经进入更新换代需求集中释放的时期，未来2-3年，更新需求空间还将继续扩大。另外，受益于装配式建筑新工艺的推广，2019年塔吊销量维持较高增长。预计2022年的塔吊市场保有量将为45.31万台，其中200吨米以上的大型塔吊占比将从当前的0.97%提升至2025年的13.00%。

施工企业为避免设备陈旧风险带来的资产损失，对资产流动性和设备的先进性更加关注。从全球来看，建筑设备、器材租赁公司已成为国际上设备流通的新兴载体，也是不可缺少的重要模式。

项目名称：工程机械租赁及新项目拓展项目

项目地址：江苏省，安徽省

项目阶段：成长期

项目介绍：项目公司是集建筑机械设备方案设计、设备进场、装配调试、检测交付、维护保养、安全检查、拆卸退场等服务于一体的“一站式”工程技术综合解决方案提供商。目前公司塔吊设备都在满负荷运作当中，订单设备供不应求。创始人投入了3000万元用于公司运营，公司已有超过300台工程设备，单个设备使用时间可达15年。公司2018年开始规模化做建筑机械租赁，初始投入3000万元，拥有塔式起重机及施工升降机设备300多台，采购总价值约1.2亿，2018年-2021年总产值1.2亿，目前总负债6000万，应收款总额6000万。目前年产值约3500万，塔式起重机使用年限15年，施工升降机使用年限8年，报废后按照废品处理残值约3000万。

新项目拓展介绍：目前，公司开辟新业务，新购买土地42亩工业用地，目前正在建设中，用于生产附着式智能升降脚手架，合作公司为安徽***科技有限公司，占股比例为34%，实际管理及控制人为我方，已签订集采合同100栋楼，可产生产值6000余万元，目前新业务整体已投入2600万元（我司投入884万元，占34%），至建成仍需投入2000余万元（后续按34%追投680万元）。

盈利方式：主要设备的租赁业务收入。

1、当地直管政府部门关系维护良好，得到推荐客户较多。

2、安全管理规范到位，至今未出现任何安全事故，为当地特种设备行业租赁服务行业标杆。

团队优势

本项目的核心团队人员结构合理，并积累了深厚的人脉与市场资源。同时，公司进行团队化的管理，术业有专攻，核心团队在管理上有丰富经验，具备相关的实操经营管理。本公司目前规模及体量在江苏苏北地区属于头部企业，股东及管理团队较年轻，有较强的团队凝聚力及执行力，在项目开展过程中，能够根据自身需求，与外部机构或个人开展合作，推动项目稳健、高效发展。本公司与中建集团公司以及各种大型建筑公司的项目负责人和物资负责人等建立了良好的合作关系，在对方公司有租赁需求时本公司可以第一时间进行响应。这也为公司业务范围的进一步扩张提供了先机。

资源优势

项目方拥有的专业队伍拥有大量大型项目施工经验，包括但不限于钢结构工程、隧道、建楼、地铁等，项目方能够不断增加材料和升级租赁服务，有助于保持始终领先一步的竞争态势。我司与当地直管政府部门关系维护良好，得到推荐客户较多公司，目前已完成工地数量近150余个，工作有担当，服务及时有效，得到客户一致好评。主要大型集团客户：中建一局、中铁建工、江苏省建筑工程集团有限公司、中铁上海局、中核华兴、北京建工、金陵建工、徐州建设集团、南通四建、南通五建、中科建工、济南四建、标力建设集团。

服务意识强，有技术支撑

公司非常注重租后服务，租赁模式不是一次性收费，是持续按月或季度收租金，获得持续租金是生存法则，不是做一锤子买卖，因此我们将全心全意服务好企业，及时解决问题。4、安全管理规范到位，至今未出现任何安全事故，为当地特种设备行业租赁服务行业标杆。

当然，通过租赁实现施工方实现轻资产运营，减少折旧，减少专职维护人员成本，享受灵活服务，一般租赁材料、人员比企业自己购买成本低近一半，具体由租赁期限决定。

技术优势

在需要用到的机械设备进行辅助工作的时候，本公司培训的专业技术人员可以为施工提供更好的服务体验，促进项目高效运转。

模式优势

虽然项目方采取的是类似于“重资产”的商业模式，但由于相关行业的特性，建设材料没有明确报废年限要求并且能够根据业务发展情况比较快速的变现。项目的资本、技术投入大，门槛高，运营模式不易被效仿，易形成行业寡头垄断，产生规模效应。保养维修由承租方承担，我司收取的是租赁单价。

再者，公司的资产往往代表对客户的承诺与保证，重资产也更有利于让客户产生信赖感。由于建筑材料成本高，下游的施工企业往往选择租赁的方式。

市场优势

我国建筑建造行业已进入稳定发展阶段，项目方已从事建筑设备租赁近十年，有固定的上游制造商资源和下游客户群体。本项目以团队多年的实践为基础，目标群体定位准确，盈利模式清晰，项目现金流水金额大，同时计划在运营过程中不断开发新客户，处于上升发展期，市场潜力巨大，未来发展前景广阔，具有良好的经济效益。