项目背景

在互联网+大物流+大金融+大数据理念的影响下，互生、互利、互享、合作共赢的物流网络大平台是中国物流业的发展趋势。在“一带一路”政策引导下，我国国际物流行业正处在大变革、大洗牌、大机会的黄金期。

目前我国的货运代理企业的发展已经进入一个瓶颈期，普遍存在规模较小，服务功能分散，经营模式落后的局面。盈利模式单一，只是简单的吃差价。行业缺乏创新性，同质化竞争严重。业务分布也极其分散（全国排名前15的代理企业的市场份额占全国进出口业务总量不足15%）等诸多问题。

我们如何解决这些痛点：

1、去掉原产业链中的各级代理，降低流通成本，提高效率；

2、从客户出发，让客户自主选择货代线路和服务，提升服务质量和客户满意度；

3、集中平台优势和航空、船运公司“议价”，拿到最优价格；

4、利用IT系统，对业务流程进行优化，实现和各第三方平台的无缝对接，加速通关速度。

公司及核心成员介绍

本公司成立于2013年3月，注册资源500万元，主要从事国际物流货运代理业务。公司针对目前货代行业普遍存在的货代企业规模小，服务功能分散，经营模式落后，盈利模式单一等局面，设计了一款面向国际货运行业，链接中小型进出口企业和货运代理之间关系的B2B+SaaS综合服务平台-“**中国”。

创始人：中国外轮理货公司理货长11年，江苏**国际总经理14年，江苏**国际总经理4年。

联合创始人：中外运时运国际副总经理14年，中外运化工副总经理5年。

项目介绍

“**中国”，是一个面向国际货运行业，链接中小型进出口企业和货运代理之间关系的B2B+SaaS综合服务平台。在中小型进出口企业和货代公司间搭建一个高效信息传递的平台，让物流货物能更快速、准确、安全地运达目的地。整合国际货代行业产业链，减少流通环节、加速货运运转周期、打造标准化服务。

公司针对当前国际货代业务痛点，决定打破传统的操作模式，建设新型综合服务平台——“**中国”，利用“线上+线下”的模式来为中小进出口企业和中小代理提供服务。

通过线上线下的对接，让交易透明化，服务标准化，操作可视化，减少客户的物流成本。通过专业的操作系统简化操作手续，大幅提高工作效率。通过平台发布全国主要进出口口岸的透明运价（包含海运和空运），让各地的中小进出口企业无需经过多家代理就能在平台找到所需的航线、运价，在平台上直接订舱。

“**中国”将改变进出口货运代理行业现有的传统操作模式，创新商业运营模式，优化业务流程，实现信息共享，更加科学合理地分配资源。截至目前，市面上还未发现同类的服务平台。

盈利点：会员费、交易服务费、增值服务费。

项目优势

1、抢占市场先机。“**中国”完美解决了目前国际货运代理行业的业务痛点，通过互联网技术改善业务流程，提高信息匹配效率、减少代理中间环节、降低物流成本，为各中小进出口企业提供了一个综合服务平台，更好地对接货运上下游。本平台的运营理念模式，具有市场先发优势，平台计划在今年实现上线发布，抢占市场先机。

2、行业经验丰富。本项目的创始人团队，都具有十余年的国际物流行业从业经验，对该行业有深入了解和独到的见解，能准确把握行业发展动态，能应对业务发展中的各类问题，具有长远的战略眼观和高效的执行力。丰富的行业经验利于项目的落地与实施开展。

3、上下游资源丰富。多年的从业经验也为公司积累了大量的上下游企业信息资源，对长三角地区的中小型进出口企业的规模数量，对各船运港口的货运代理商都有一定的数据把控。丰富的上下游资源，为线上用户数量增长和市场前期拓展，提供了良好的基础，能更快地实现地方市场布局，由点及面，铺开全局。

4、合作收益可观。根据公司目前的经营情况，2017年平台发布上线后，2018年可实现年收入12000万元，利润率在20%-25%之间。随着平台用户数量的增长，行业数据信息的积累，服务内容范围的拓展，平台后期的收入来源将更加多元化，合作收益非常可观。

竞争分析

1、运去哪：2015年2月正式上线，完成A+轮合作，现有1万货运代理；提供在线运价查询、报价、订舱、货物追踪、支付等服务，还提供监管、保障、跟踪服务。

2、易货代：成立于2015年9月，完成天使轮合作；提供国际海运、空运与报关服务，实时物流信息查询。

3、大掌柜：2015年6月完成A轮合作，现有5000货运代理；集合社交、商业、办公功能，提供运价管理、订单管理。

4、58货运：成立于2015年8月，完成Pre-A轮合作，现有3000货运代理；提供海运代订舱、海运整箱出口、跨境铁路、空运、拖车服务。

通过对已有货运平台对比研究，发现都存在以下问题：客户对象以中间代理商为主，忽略了进出口主体是进出口企业；平台造成货运代理之间的恶意竞争，货运代理的客户相互流失；进出口操作的中间环节没有省略，导致成本几乎没有变化。

盈利预测

合作计划

合作金额：2000万元

合作方式：股权合作

出让股份比例：20%

合作阶段：天使轮

合作用途：1000万元用于市场推广；600万元用于业务运营；200万亿元用于平台研发；200万元用于团队建设。