项目考核目标：

简介：　　项目名称：家居行业短视频电商平台项目 　　项目地址：山东济南 　　项目进展：目前已完成APP1.0版本的开发并上线。 　　项目定位：致力于打造成为全国家居行业短视频电商平台，打造家居行业“短视频+电商”新模式，推动家居行业进一步发展。 　　项目介绍：本项目是一款“短视频+电商”平台，现在传统的电商平台主要还是以图片加文字的形式展示商品，我们的平台是一款可以直接链接商家的平台，平台上的每一个商家的每一款商品都是以短视频的形式展现用户，短视频更直观、展现的内容更丰富真实、代入感更强、更能让消费者了解产品，带动消费者下单。本APP上展示海量的真实全屋定制案例，让设计师或者业主来亲自给您分享自家的软装需求、设计，以及真实定制出来后的效果和价格给您了解参考。 　　平台价值：1、可视化的数据平台 　　对于家居产业而言，由于线上基因较为薄弱，用户信息不垂直且对称性差。通过短视频可建立一套可追溯、可视化的数据链条，可以为接下来的产品开发、服务重点提供一个落脚点。同时，每次接触都是深度沟通的机会，企业在更了解消费者的同时，也能明确未来的发展方向。 　　2、体验感的另一维度输出 　　家居产品由于同质化和低频化的原因致使消费者对于产品选择产生盲区，消费者往往因为不懂而产生自我保护，因自我保护导致武断拒绝单一品牌服务，进而花费大量时间在选购上。对此，视频的传播可以通过“量化线上体验感”这一特点，解决此类问题。 　　3、用内容聚焦用户价值 　　现阶段，家居企业都在明确用户特征方面下足了功夫，也逐渐明晰了80/90后以及未来潜在客户00后都是对家居产品和服务有需求的主要消费者。而短视频“短平快”的特点和这一群体的生活方式相契合。借助短视频来呈现产品和内容，就是连接企业和消费者的最短链条。借助一分钟以内的视频，消费者通过企业呈现的内容，快速检索自需信息。

简介：　　项目是为东南亚国家采购椰壳炭化料供给国内企业用，近几年我国木炭行业发展速度较快，木炭行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。据智研咨询统计：随着我国国民经济的快速发展，我国木炭行业重新迎来良好的发展机遇。

简介：　　（1）现在所有的企业都在裁员，根据我在行业10多年的经验以及人脉，我想整合所有分支行业的人员，在疫情期间做好境外业务联络以及境内客户推广。 　　（2）做一个类似于阿里巴巴的在线平台（单独平台），前期免费让企业入驻，利用我们境外主办方资源的优势，定期免费给企业做在线展会，帮助企业在疫情期间开拓国际市场，也以此增加客户的黏性，方便正常化之后的合作。（这一条可能需要单独来解释，因为后期如果做的比较好的话，会有意想不到的收获） 　　（3）收购或入股一些之前市场前景比较好的境外项目。 　　（4）重新整合我们行业之前的操作流程，建立一个新的平台把“报名参展，境外旅游流程，补贴申报”等一体化和专业化，做一个专业的商务参展网络平台。

简介：　　项目背景：目前，欧美主要发达国家在大型的制造产业，如汽车、航空、造船、电子等行业中，基本完成了用激光加工工艺对传统工艺的更新换代，进入“光时代”。在中国制造2025的大战略背景下，我国传统工业制造业面临深度转型。近年来，中国已经成为全球最主要的激光加工设备制造基地和消费国，激光加工设备广泛应用于模具、钣金加工、锂电、新能源、表面处理、增材制造等多个领域。我们以国内激光装备与系统市场规模数据乘以0.3的权重计算激光器市场规模，以6.5的平均汇率换算为美元。可以看出，我国激光加工渗透率刚突破全球平均水平，距离制造大国、制造强国的地位仍存在巨大差距。 　　钣金行业是与普通消费者生活密切相关的行业，虽然相对于金属加工来说只占35%-45%的比重，但是几乎所有的制造行业中都会涉及到钣金加工，比如：电力行业，机床机器行业，食品机械，纺织，电器，仪表，设备，电力，网络，环卫，橱卫，办公等等；具体产品有：高低压机柜，控制柜，控制箱，电箱，垃圾桶，设备和机器的外壳，网络机柜，电脑机箱，电器仪表的外壳，不锈钢厨卫设备，办公家私产品，地铁产品等等。 　　项目名称：激光钣金配套项目 　　项目所在地：山东济南 　　主要业务：主要经营激光钣金的生产和销售等业务。 　　运营模式：主要通过生产、销售激光钣金盈利，后期扩大生产规模，扩大利润。 　　项目规划：本项目是为激光行业外协配套项目。 　　1、项目是以激光外包装钣金，主要协作是济南市**公司，（**激光是济南市激光行业数一数二的前三强，2020年实现产销2.6亿的突破，计划2021年实：产销4.6亿的产值，钣金外包在7000万左右，价格根据市场钢板的价格浮动而定。） 　　2、本公司计划第一年承包**激光六分之一份额。 　　3、价格：目前市场钢板的价格在6000元/吨左右，承包价格在13500元/吨，毛利润在60%左右。

简介：　　项目名称：黑龙江省鸡西市豆制品产业链项目 　　项目所在地：黑龙江鸡西市 　　项目阶段：成长期 　　项目简介：本项目主要做豆制品的深加工及产业化发展。创始人贯彻“原料好、水源好、工艺好才有好产品”的原则，秉持“做安全健康食品，造福子孙后代”的理念，通过选取优质有机大豆，搭建标准化、规模化、机械化豆制品生产基地，并制定一套完整的食品安全控制体系，加之可视化的生产全流程，为消费者提供口感好、品质好、值得信任、可全程追溯的绿色、安全、健康、有机豆制品系列产品，所生产的产品有东北特产干豆腐和大豆腐等多个品种，利润可观，后续陆续发展打造成为国内一流的豆制品企业。 　　项目现状：该项目创始人有非常丰富的经验，做了12年。2014注册鸡东县**豆制品加工坊，起初是小型的加工坊，通过这几年经营逐渐扩大，2021年刚建了一个400多平方的厂房，厂房已经在运营。产品有自己的品牌，前期投入了几百万，政府那边已经谈好了，土地已经批下来了，准备在建设的过程中。且购买了新设备。生产设备有磨将机，高压罐压渣机，风凉机，揭包机，拔片机，点脑机等都是流水线，目前是我们夫妻二人经营，园工目前有4人。费用到位了之后，可以展开招聘更多工作人员上岗，当地的市场前景非常好，可以成立销售点，销量方面不用担心，市场空间很大。 　　盈利模式：产品销售利润。

简介：项目名称：山东烟台红薯面条项目 项目地址：山东省烟台市 项目简介：项目专注于红薯面条食品的研发和销售，致力于为消费者提供美味、新鲜、安全、优质的美食，创办一流特色美食平台，打造国内现代化“一面见康”连锁品牌。 项目运营： 1.种植模式，项目拥有自己种植基地，占地约300亩，预计明年700亩土地种植红薯，以保证原材料供应，是公司经营的重要环节，同时，公司把好原材料验收关，保证原材料品质，并根据原材料特性和市场供求状况，建立合理的原材料库存政策。 2.生产模式，公司红薯面粉采用OEM生产，即代工生产，是指我们不直接生产产品，由自己的销售渠道进行销售，具体加工任务通过合同订购的方式生产，自己对生产产品的质量进行严格把关。 3.销售模式，公司采用线上+线下相结合的销售方式进行红薯面条销售。线上销售模式，运用主流电商平台形式进行网络销售，如抖音直播带货、微信微商健康减肥群、小区门口便利店社团等；线下开设红薯面条实体餐饮门店，销售红薯干面和湿面。同时，我们不断完善“线上+线下”的全渠道网络建设。通过“线上+线下”的全渠道销售体系，建立与消费者紧密连接的通道，最大程度地覆盖消费群体的主要生活场景，满足消费者即买即得的消费需求。 盈利模式： 项目主要盈利来源于红薯面条销售收入。我们结合自身的市场定位，根据消费者习惯、竞争环境、整体消费水平、原材料和人工成本以及其他因素对其产品进行综合定价，则采取较实惠的定价，总体来看更接近大众消费水平。

简介：　　项目标题：重庆某小区建设项目 　　项目阶段：种子期 　　项目所在地：重庆 　　项目介绍：占地面积31321平方米，建筑面积57567.6平方米，地上面积43280.24平方米，地下14287.37平方米，容积率设计为1.38，停车位300个，地上23个，地下277个，总30栋楼，已建16栋，预售房源190套，待建楼栋14栋，待建房源168套。该小区在永川区城市中心位置，交通便利，周边配有学校，公园，医院，地势优势非常明显。 　　项目现状：占地面积30697.2平方米，土地性质为出让用地，土地出让金已经全部缴齐，建筑面积44620.68平米（不含地下建筑面积，容积率1.45。望城**项目目前学区为：项目西门正对望城小学，北面是望城名**小区，东面是3000余亩望城山体公园，南面是居民区及城市水系，距离区重点高级中学（公立永川中学）800米。项目位于永川区新老城中部，区域优越，城市配套及学区均属于优质，交通便捷，人口居住密度大，生活方便。 　　项目亮点 　　1、诚心公园洋房。 　　2、地理位置稀缺。 　　3、成熟城市圈。 　　4、性价比高。 　　项目价值 　　项目资源：私享山体公园，墅级品质生活；产品稀缺、闹中取静、贴心服务、性价比高； 　　风水宝地：依山而建，地形独特，属藏风纳水宝地，项目背靠望城山，恰似一宝座，地势左高右低，也就是风水学上所说的，左青龙，右白虎，背靠山； 　　低容积率：项目用地3万方，建筑面积面积4万方，容积率1.38，建筑密度才24%，绿化率达38%； 　　资源独享：小区独享2000余亩山体公园，森林步道、运动场所（篮球场、羽毛球场、游泳池等）； 　　业主会所：近500平会所，全天候只为业主开放，足不出户的定制级享受，丰富多彩的社区活动，拒绝“邻里渐冻症”（百家宴，社区交流）； 　　专享物业：日常配送服务，**发、**乐合作共享APP，定时配送免配送费；呼叫接送专享服务，24小时观光车待命，随叫随接。

简介：　　我国是世界淡水养殖大国，淡水产品产量世界第一。我国水产养殖面积575万公顷，其中淡水养殖面积441万公顷，占除江河之外的全国内陆水域总面积的45%。广东、湖北、江苏、湖南和安徽等地，是中国淡水养殖的主要基地。 　　随着我国居民生活水平的提升，消费结构不断优化和改善，水产品在膳食结构中的比重不断增加，水产养殖产业的总产值呈稳定增长态势。 　　数据显示，2015-2019年，我国海水养殖产业和淡水养殖产业总产值分别保持了5%和2%左右的年均增长率。2019年，我国水产养殖产业总产值为9391.63亿元。其中，海水养殖总产值为3542.03亿元，淡水养殖总产值为5849.6亿元。 　　项目名称：浙江某水产与畜牧养殖生态自动化基地建设及技术推广项目 　　项目阶段：初创期 　　项目介绍：本项目是一个以石墨烯技术和“亲水宝”微生物技术两大专利技术为基础，针对畜牧业和水产养殖业所设计的完整的系统养殖方案。项目通过轻重资产的搭配，在自有产业基地的基础上同时开发合作养殖基地，最终整合上下产业链，为养殖户提供全套的养殖方案。 　　目前，在上海、成都中江县**镇、成都双流区*镇、以及浙江嘉兴建立有自己的产业基地。产品目前将主要以对虾为主，目前已经实现10kg/m3的产量，由此切入市场逐渐扩大至其他养殖行业。 　　核心技术：智能加热恒温水产养殖箱、微生物-亲水宝、石墨烯电热膜、完善的养殖体系。 　　发展规划 　　业务规划 　　近期目标：以嘉兴为主要基地，成都地区为次要基地，预计在全国范围内建设三至四个养殖基地，同时前期通过项目方自有资源进行业务拓展，并且开始着手组建自有业务团队。 　　中期规划：自有基地全部正式运营并效益良好，业务团队开始以各基地为原点向周边进行业务拓展。同时在技术上不断完善，开发更多服务和产品，横向扩展产业链。 　　未来展望：在建立自有产品和业务矩阵，继续在研发上的投入，和开辟市场，为之后的IPO做准备。 　　市场推广 　　充分利用人脉资源： 　　通过创始人个人、团队成员以及朋友的人脉，扩大在养殖行业内的知名度，与各基地周边建立初步合作关系。 　　建立自有团队进行业务开拓： 　　目前公司已建立自有的业务团队，深入周边相关公司和养殖基地进行项目递推。 　　加强产品品牌建设： 　　从产品开发初期开始就加强企业品牌的打造，开发小程序和微信公众平台进行产品宣传和展示，为产品的后续市场推广提供保障。 　　加强与新媒体的合作： 　　借助当地新媒体的力量介绍公司、宣传产品、拓展企业认知度。

简介：　　项目名称：四川省酒店装修项目 　　项目地址：四川省 　　项目简介：公司主营各类建设工程设计施工、房地产开发经营、检验检测服务各类装修设施安装维修、建设工程质量检测监理、建筑劳务分包、住宅酒店室内装饰装修等业务。公司通过科学的管理模式、精湛的技术、细致的服务，坚持以客户为中心的服务理念，不断为客户提供高品质的服务。 　　项目进展：现阶段公司已中标某菲大酒店项目，前期已投入60多万元用于标书制作、项目的日常必要开销等。 　　项目规划：该项目计划合作成功后，计划在8-11个月完成某菲酒店项目装修施工。 　　运营模式：公司完全自主经营，以人工费形式清包给施工队伍，直接与员工发生工资行为结算，公司职能部门和施工承包人实行二级施工项目施工管理。该模式可以更好的保障施工进度和施工质量，对实施工程进行一定程度的监管。 　　盈利模式：通过提供装修装修设计、各类工厂施工检测等业务盈利。 　　项目优势 　　团队优势：公司管理层具有众多高素质专业人才，部门组织架构完善，拥有成熟稳定的产品研发团队和技术服务团队，稳定的高素质团队为公司持续发展提供了重要保障。 　　品质优势：公司具备完整的设计施工团队，包括项目经理、设计师、工程监理等等，在各个方面均能保障客户个性化需求，并保障施工质量问题。 　　经验优势：团队管理人员和员工专业经验丰富，从事过成都二环路2013年财富论坛等重大项目施工，技术人员装修经验丰富，具备丰富的大型工程施工经验。 　　公司主营各类建设工程设计施工、房地产开发经营、检验检测服务各类装修设施安装维修、建设工程质量检测监理、建筑劳务分包、住宅酒店室内装饰装修等业务。公司通过科学的管理模式、精湛的技术、细致的服务，坚持以客户为中心的服务理念，不断为客户提供高品质的服务。 　　政策优势：自2007年以来，国家住建部、国务院等多部门陆续发布各类政策措施，不断建设和完善装饰行业发展体系，在某些方面给予不同程度的支持，推动我国装饰装修行业持续高质量发展。

简介：项目名称：四川种养殖项目； 项目所在地：四川南充市； 项目介绍：项目主要种植中药材，包括黄精、金线莲、三黄、灵芝等中药材。养殖牛蛙、甲鱼、蚂蟥等。 我国拥有丰富的中药材资源，为中药行业可持续发展提供了有力支撑。根据第三次全国中药材资源普查结果，我国中药材资源种类达12807种，其中包括毒性中药材28种;按中药材的形态分类，药用植物11146种、药用动物1581种、药用矿物80种。此外，为保障中药材的供应，人工栽培药材逐步取代野生药材、尤其是野生道地药材的步伐不断加快。这位项目的发展提供了良好的契机。 项目现状：项目处于初创期，目前拥有120亩土地，土地属于租赁土地，使用年限至2027年。

简介：项目名称：综合性运动中心项目 项目地址: 安徽省马鞍山市 项目概括： 本项目旨在打造一个集游泳、健身、瑜伽、团操等多功能于一体的综合性运动中心，以满足不同年龄层次客户的需求，提供一站式的运动体验。 本项目占地面积3000平方米，分为上下两层。业务涵盖游泳（少儿+成人）、24小时自助健身、瑜伽、团操、普拉提等多项服务。 其中，游泳为不同年龄段用户开展教学服务，分为少儿班和成年班。项目特别针对0-12岁的儿童推出了少儿游泳项目。通过加盟月儿湾品牌，确保少儿游泳业务的专业性和安全性。月儿湾拥有多年的少儿游泳教育经验，结合科学的教学方法和先进的教学设备，帮助孩子们在水中锻炼身体，提升游泳技能，同时培养自信心和团队合作精神。 为了满足不同客户群体的健身需求，项目推出24小时自助健身服务。健身区域配备了有氧器械、固定器械和单功能器械等多种设备，可以满足不同部位的锻炼需求。同时，项目提供专业的健身教练，为客户提供个性化的健身指导和建议。 此外，项目还提供团操业务（收费团课和免费舞蹈课程）、普拉提和动感单车等健身业务。 项目运营： 本项目将采用线上线下相结合的运营模式。  线下方面：提供专业的教练团队和优质的服务体验，确保客户在运动过程中得到专业的指导和舒适的体验。  线上方面：建立自己的会员管理系统和预约平台，方便客户进行课程预约和会员管理。同时，通过社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广，吸引更多客户前来体验。

简介：　　**光伏宿松区域代理商，主要负责**在宿松地区的户用光伏业务开发、施工、并网，结算金额1.37元每瓦，**提供组件、逆变器、配电箱，其他材料由我方按**要求采购。现面临业务开发势头良好，采购短缺的局面，导致业务端不敢大面积铺开。

简介：　　1、实用新型名称：物资投射装置和系统 　　发明人：黄先生 　　专利号：ZL2020******06.8 　　2、实用新型名称：一种发射型消防灭火弹 　　发明人：黄先生 　　专利号：ZL2020******54.X 　　主要产品： 　　1、非火工品式高层楼宇消防灭火装置：包括消防灭火弹、投送装置、侦查与发控分系统、地面作业分系统等； 　　2、无人机主动安全防护系统； 　　3、无人机改装等。 　　目标市场：政府应急管理行政主管部门及所属消防救援机构； 　　目标客户：国家应急管理部所属的各级专业消防救援队； 　　客户痛点：城市高层建筑消防救援是国家专业消防救援队履行职责的痛点； 　　解决方案：通过搭载改装无人机平台，将非火工品消防灭火弹、消防机器人及其他救援物资，精确投送至高层楼宇火灾现场，实现消防灭火和应急救援的目的。 　　团队情况：本团队是一支创业团队，是城市云端守护者，拥有消防行业市场资源、自主研发的城市高层建筑消防救援产品、高科技企业运营管理经验。

简介：　　项目标题：广东预制菜跨界时尚快餐项目 　　项目简介：西餐中式化，中餐西式化，本项目是来自上市公司广州**餐饮企业集团的技术、代言、招商、管理的资源与创始团队，并采用广州**企业集团工业化的流水生产线进行代工方式，制作而成的中式风味西式预制菜类快餐品牌。 　　商业模式：采用区域代理商、直营店和加盟店、品牌合作店等终端销售渠道，及可以即食，也可以简易制作，既可以以线上销售为主，线下为辅，并以人均28元左右的高性价比套餐价格，撬动18-35岁的白领、年轻人、学生市场，和功能性团餐，达成餐饮体系盈利，为在寻找以线上为主的预制菜加盟人群和自主创业的年轻人和大学生提供巨大的创业机会，抢占未来及疫情下的万亿市场和营收，并采用自有实体门店优势，建设成为预包装预制菜著名品牌。 　　经营理念：我们卖的不是快餐，而是在改变人们的生活方式。 　　盈利方式： 　　1.直营快餐店：打造旗舰店。另外打造MINI店进行主要盈方式。（主要以形象展示、配送服务等为核心） 　　2.功能性团餐定制：开发学校，医院，活动，企业等团体形式定制餐。 　　3.加盟店：发展行政区级品牌总代以及下级加盟商收取加盟费材料设备年度管理费半成品菜品预制菜等盈利方式。 　　4.预制菜销售：通过线上线下品牌代理等方式推广预制菜。 　　我的团队 　　创始人：刘先生25年实体连锁及线上餐饮业经验带领团队曾打造成功广州**企业集团“***”连锁上市品牌！曾与团队合作打造成功大佛山地区知名“****”品牌！30天创下烘焙类单店回款360万。善于整合资源与事件营销熟悉规划定位等。 　　团队优势：餐饮、食品、连锁行业20多年专心磨练，知名企业集团上市公司等生产、销售招商经验。大型餐饮、食品生产副总、连锁事业部负责人、上千家连锁店总监背景。丰富的餐饮、食品经营管理经验，从几百万到上亿元回款，与团队一起协作并带领团队成功打造多个知名连锁餐饮、连锁食品品牌，并创造多个经典成功营销案例。 　　团队技能：具有大型餐饮、食品连锁等企业全盘操盘经验（含供应链），精通连锁餐饮企业战略规划、定位、统筹规划及全盘管理经验，熟悉企业生产、品质、营销、视觉、研发、信息化、新零售（线上线下）、第三方外卖平台、自媒体、APP推广领域工作；深谙市场拓展、店铺开发、事件营销、现代行销策划、品牌推广等现代实战营销工作，同时具备良好的规划、定位、组织、实施、执行能力。

简介：　　项目名称：汽车零部件生产增资扩建项目 　　项目地址：广东省广州市番禺区 　　项目阶段：成长期 　　项目介绍：项目方主要以汽车内外饰设计、开模、注塑、喷涂和组装等汽车配件生产为主营业务。目前拥有两家工厂，均在广州市内。周边半小时车程内拥有广汽丰田、广汽埃安、广汽菲克、小鹏汽车等多家主机厂，地理位置优越，紧靠产业集群区域，十分有利于企业的发展。 　　目前公司拥有3条全自动喷涂线，配备安川和ABB机器人共14台，可以实现自动除尘及等离子处理、流水线喷涂、积放式固化等操作。内饰件喷涂线可以制作1C1B、2C2B、3C1B、PU、UV等各种产品，各种工艺都能灵活应对。公司销售额每年增长30%以上。 　　现阶段由于订单量暴涨，原有的企业产能无法与市场需求相匹配，项目方拟寻找新的投入合作，增加新的生产线，投入模具研发经费，力求在市场上升期抓住机遇，实现企业的规模化成长，实现新的飞跃。 　　项目区位：项目位于广州市番禺区。 　　番禺区，广东省广州市市辖区，位于广州中南部，地处粤港澳大湾区地理中心位置，东临狮子洋与东莞市相望，南滨南沙区，西邻南海区、顺德区，北接海珠区、黄埔区，全区总面积530平方千米，下辖11个街道、5个镇。截至2020年11月1日零时，番禺区常住人口为2658397人。 　　番禺区境内地势平坦，地势由北、西北向东南倾斜，北部主要是50米以下的低丘，南部是连片的三角洲平原。市桥至莲花山公路以北为市桥台地，以南为冲积平原。台地久经侵蚀，风化层厚，以低丘岗地为主，最高峰为大夫山（海拔226.6米）。全境约略为“一山三水六平原”。 　　2022年上半年，番禺区保汽车供应链成效显现，汽车整车生产逐步恢复正常，工业生产加快发展。上半年，全区实现规上工业总产值1177.31亿元，增长6.0%，增速比全市高4.4个百分点，全广州市排名较上月前进一名，排第二。 　　其中汽车产业拉动明显，2022年上半年，汽车制造业实现产值414.73亿元，增长28.7%，占全区规上工业产值比重为35.2%，拉动全区规上工业产值7.8个百分点，有力推动全区经济增长。新能源汽车制造及其关联企业拉动作用也十分明显，番禺经济开发区内29家规上工业企业产值增长40.8%，较上月提高1.2个百分点，远高于全区增速。其中，埃安新能源、时代广汽、广汽乘用车等头部企业保持较快增长。

简介：　　项目名称：智能花盆项目 　　项目地址：江苏省无锡市江阴市 　　项目简述：本项目计划以智能花盆硬件产品为切入口，用智能化、AI等技术赋能传统园艺行业，打造家庭园艺软硬件生态链，实现园艺智能化管理。 　　产品介绍： 　　1、插电式智能花盆，定价799元； 　　2、蓄电式智能花盆，2万毫安电池，续航时间可达40天以上，定价899元； 　　智能花盆是智能养花养绿植的伴侣，具备两层结构，内层可放置植株和土壤，外层则用来储存水源。花盆中内置土壤、水位、温湿度、光照养分等多个传感器，生长数据，实时上传，随时调阅，时时掌控植株的状态，可视化的客户端设计方案让用户不错过植株成长的每一阶段。 　　智能花盆解决了用户群体缺乏经验、无暇照料等难题，具备强大的核心竞争力和广阔的市场。未来，更多功能将集成在花盆中，智能花盆也将重新定义室内种植。智能花盆具备360度自动浇水、自动植物光照、土壤监测等功能。用户只需要通过WiFi连接手机上的小程序，填写种植的植物名称，后台数据库会自动识别植物的种植要求。内置芯片和传感器，监测土壤湿度、肥力、水位和光照，在植物需要养护的时候，花盆会自动进行光照和浇水，缺肥时，小程序及花盆自带的智能语音，双向提醒用户进行施肥，自动化完成种植。让我们在栽种绿植、蔬菜、水果的时候，不再因为不懂种植难以养活成为难题。 　　项目运营：产品市场定位中高端，包括产品研发、产品生产、平台运营、市场推广等环节。 　　现有产品为1.0版本，具有两大款式；1.2版本将以年轻人为主体，开发具有社交属性的AI功能：男女互动、随机匹配等社交玩法；之后将针对中小学生素质教育开发如植物观察、植物知识讲解和语音交互等多种功能。 　　目前是代工生产的生产方式，从各大生产厂商采购所需零件进行组装，未来会在全国各地建立智能花盆生产基地。 　　智能花盆APP平台，集合专家养植课程、精准元素配比绿植、绿植社交平台、线上商城、碳排放监测等多种功能于一体，打通线上线下门店与物流、快递配送一体化的运作模式，云仓门店未来覆盖全国大小城市。 　　市场推广采取线上线下相结合的策略，线上主要通过知名短视频平台、社交平台进行广告及直播推广，同步上线电商平台进行推广销售。线下采取代理商模式，通过各大自媒体进行招商，阶梯式代理价格模式，市场人员精准对接传统B端转化为代理商，迅速拓展市场。

简介：　　复合冲程转子发动机：媲美涡轮发动机的转子发动机，高升功率、高功率重量比、高功率体积比、制造成本低、全面超越活塞发动机，可部分替代涡扇发动机、涡轴发动机、燃气轮机。 　　技术亮点：世界优先的创新技术，复合冲程转子发动机技术是一项全新结构原理的发动机技术，其颠覆了现有的活塞发动机、三角转子发动机、涡轮发动机的基础结构，为世界首创，极具创造性、实用性和新颖性。 　　广阔的应用前景：本项专利技术可应用于多个领域，包括航空方向的军用、民用无人机、直升机、客机、战斗机；航海舰船方向的燃气轮机；陆地运输方向的军用坦克、运兵车、载重车等；也可直接烧氢，应用于普通民用汽车发动机，应用前景广阔。 　　全方位的知识产权保护：本项专利技术已申请国际专利，其在世界主要的工业发达国家均已拿到授权。

简介：邛崃市社区共享超市项目试点落地于2020年7月，项目由邛崃市社治委（市级部门）牵头，由社区、居民、社会企业共同参与，共享共建。以居民充值参与获得日常刚需生活物资消费集休分红资格。

简介：　　江西九江某县城地产项目简介 　　一、项目概况 　　该项目2013年购地100亩，分二期开发建设。一期占地28亩，已建成综合商业体33000平米，地上28000平米，地下5500平方米。二期项目占地72亩，拟建别墅地上40000平米，地下预留6米层高，作赠送面积。项目相关证件齐全，一期已完工，二期完成规划设计、试桩。 　　二、项目亮点 　　1、该县城缺少新型综合商业体，原商城设计老旧、远离车站、配套不足。一期项目用于改善此痛点，已建成，现需统一业态规划、招商开业、租售产权均可。 　　2、该县城目前没有高端别墅，二期地块背山面水，紧邻鄱湖生态湿地，山清水秀，近县委新址，近学校。项目有室外灯光设计、人造景观院落、容积率低、采光通风好，地下赠送面积多、别墅实际单价接近住宅。 　　3、项目回报率高，投后可完整控制项目开发、建设、招商、销售、分配。该项目有意寻求有开发、招商经验的资本，可完整托管或并购。

简介：　　项目名称：全国房地产服务平台。 　　项目所在地：浙江温州。 　　项目阶段：初创期，目前项目已开发完成系统平台。 　　项目介绍： 　　项目将是一个资源整合性服务平台，一方面我们服务于全国的地方性评估公司，基于他们建立的房地产数据，另一方面我们整合房地产中介公司，我们会为房东、租客、房屋买卖这等客户提供真实、可靠的房地产中介，最终我们将改变目前市场上存在的大量的假中介、黑中介的现状。 　　平台服务的内容： 　　①服务于房地产评估行业； 　　②服务于房地产中介行业； 　　③基于房地产评估、中介建立的房地产数据，服务于老百姓息息相关的民生行业。 　　项目规划： 　　→针对房地产评估行业在系统开发完成后的2年内占领30%市场，5年达到70%以上。 　　→针对房地产中介行业在系统开发完成后的2年内占领10%市场，5年达到40%以上。

简介：　　冰淇淋甜筒零售机项目，我们无偿向商家提供机器和原料，让商家帮助我们销售，实现利润对半分，现有注册商标，设计有图案萌宠，定价低，适合大众消费，现在只要资源到位马上就能市场铺货，打造品牌连锁效应！

简介：　　本项目主要负责餐饮行业基础岗位招聘，包含服务员，收银，保洁，后厨，配送等，南京地区玄武，秦淮，江宁，鼓楼，建邺区等皆可安排，本项目目前投入2万元左右，项目结款质保周期为7-15天，项目在前期已进行了整理完善培训，项目资料内容齐全完善，可直接进行招聘。

简介：项目名称：桑蚕丝纤维保健发绳项目 项目地址：海南省澄迈县 业务简介：本项目主营业务为桑蚕丝纤维发绳、发圈的生产、销售、推广。桑蚕丝纤维发绳、发圈含有灵芝、鹿茸、藏红花、黄精、香附、党参、生地、熟地、当归、甘草等多味纯中药，融合在桑蚕丝纤维中，从而制成本项目产品。公司秉持共同成长共同发展合作共赢的发展理念，积极适应国内外大健康市场的发展趋势，将进一步开发防疫产品并将其融入生活日用产品中，后期将进一步发展围巾系列产品。 产品理念：大自然，大健康，是人类生命的永远的追求。只有自然健康，才能开发国内外大健康市场。中国中医院博大精深，融合大自然规律，大宇宙，大健康的人生哲学，换新每日每分每秒的生命，永不停息、天回地转、日月更新。 人体毛发汗毛发毛孔毛囊是人体的重要的窗户和空调系统，产品可通过对毛发、汗毛、毛孔、毛囊的大呼吸擦贴应用、防疫大健康、大呼吸开窗调控应用。 应用方法：桑蚕丝纤维发绳、发圈可用于各种生态应用，防疫应用。使用时，将小的发绳发圈手指头套应用，足趾头套应用。 盈利模式：项目的主要盈利来源于桑蚕丝纤维发绳、发圈等产品的生产销售。公司的桑蚕丝纤维发绳、发圈产品生产可达到每月100万-300万个的产量。若将本项目产品应用在健康防疫领域并推广到全球市场，将发展每年50-60亿的市场。 根据该项目的财务预测，该项目的净现值为2，752.51万元，其投入利润率为50.65%，投入利税率为57.21%，财务内部收益率为40.44%。 项目进展：本项目现阶段属于初创期，在创始人王清良先生的推进下，公司现已完成“桑蚕丝纤维发绳、发圈”这一发明专利的注册审批，注册申请了“盛盛进”这一品牌商标。 项目规划：公司正积极对接中央电视台“国货优品”栏目，推进公司产品的市场营销推广，进一步提升产品知名度。公司的产品现已送检，通过“创标检测”的质检，产品不含有害元素。 核心竞争力&行业分析 项目核心竞争力 团队发展稳定：公司实现专业化、规模化的企业运作策略以及这些创造性的思维和年轻活力的核心团队。 综合社会效益高：该项目为高产值、高附加值项目，不仅创造了就业机会，增加了收入，同时也带动了其它产业的快速发展。 行业分析 几千年来，中医药在我国已经有了深厚的历史底蕴，各朝各代编写《黄帝内经》《神农本草经》《伤寒杂病论》等相关历史性著作，一代代古代先人通过艰苦钻研对中医

简介：　　1、由口腔医院+义齿技工室组合型项目。 　　2、以义齿技工室为稳定的利润收入点，和最大限度的为口腔医院提供技术支持，形成具有更高优质服务的口腔医院。为后期扩展市场提供便利和支持。

简介：　　纵观国内瓷砖铺贴行业，长期以来大都是以传统的铺贴工艺由民工零散性的组织来完成的，由于传统方式的脏、累、乱等因素，导致本行业内的施工人员逐渐老龄化，后备力量匮乏。并且由于人员问题也使得整个行业的施工价格不断上涨。 　　“**贴”项目定位于创建专业的铺贴安装公司，以“新工艺流程”“新材料”依托专业的现代施工工具，公司化运作，能大大的增加人员上岗率，可以让零基础的人员经过一段时期的培训后即可上岗施工，并且相比于传统施工效率成倍增长。本项目国内市场几乎处于空白，要说竞争对象的话那就是传统施工的民工组织。 　　**贴安装公司客户定位于“建筑公司”“装修公司”“瓷砖零售店”“装修业主”等，能有效解决客户面临的问题：找人难，管理难，工期不可把控，质量难以把控，售后问题难解决，主辅材都需要客户亲力亲为的准备等的诸多痛点。 　　本公司可以为客户提供主辅材（瓷砖、背胶、砂浆、粘接剂、自流平、等）的配备，以先进的施工工艺流程和施工标准，严格的施工管理为主导，从而做到让客户省时、省心、省力。 　　项目范围主要以配套主材+辅材+专业化工具+人员培训+项目推广和公司管理。 　　平台品牌化运作，统一管理、统一形象，全国性推广。 　　主辅材+施工工具从厂家源头合作或直接对接进货，省掉诸多环节，令客户省钱省时，企业赚钱。 　　不断探索客户新需求，寻求新工艺材料，不断加强员工管理、素质培养，探索核心竞争力。 　　督导培训，以县级城市为单位，设立分公司，面向全国。 　　我们要做的是首先配备先进的现代化铺贴工具，研发并配备先进的施工辅料，使工艺流程简单化、模式化、易操作。 　　我们制定科学严谨的可行性培训方案，分批培训施工小组，逐步向当地需求客户进行服务。然后我们再把多个施工小组称为项目部，把多个项目部称为当地分公司，最后把分公司复制到全省乃至全国，遍地开花，整个行业变革的服务平台，这才是我们真正所要追求的。 　　统一化模式、统一化管理，更能有效壮大公司的影响力，有效的创造市场竞争力，有效的保障了公司的长远发展。

简介：　　2022年6月，项目方成为中国第*家量产全塑泡沫泵的企业，已为全塑泵头产品布局国内外缜密的专利组合，共申请专利12份（包含发明专利3份与国际专利1份）。 　　产品线及产值情况： 　　洗衣液系列：总投入2098万元，已投入*金2098万元，其中：自有*金1248万元，甲方借款400万元，合作厂商450万元。 　　全塑泡沫泵：总投入563万元，已投入*金354万元，其中：自有*金354万元，未投入*金209万元（扩产建设）。 　　全塑乳液泵：总投入394万元，暂未开始建设投入。 　　外置弹簧大泡沫泵（第二代）：总投入345万元，已投入*金345万元，其中：自有*金345万元。 　　生产盈利模式 　　1.接单生产 　　根据市场行情和销售订单，组织安排产品规划及生产计划、跟踪与考核，具体以生产任务单的形式下达，由生产车间执行。生产部全程跟踪生产计划的执行情况。采购部门根据生产计划提供原材料，生产车间按照生产计划组织生产，同时将生产过程中的各种信息及时、准确地反馈到相关部门，并负责生产过程中产品的品质检查，对品质异常情况及时纠正和预防。 　　2.一站式包材方案提供 　　我司结合自身的研发优势、领*于同行的知识产权认知、对市场的敏锐嗅觉和包材资源整合能力，开创了同行业领*的“一站式包材方案提供”模式。该模式从客户对产品的规划初期就能介入，客户仅需提供对产品的期望或想法，我司就能快速提供多个初步方案供客户选择。 　　品牌策略 　　项目在产品研发及生产过程中坚持准确定位，突出产品及技术特色，满足市场需求，为项目的发展提供源源不断的驱动力，形成*家品牌，在企业之间产生口碑式传播，形成项目*有的“定向思维标签”。 　　项目将把握市场导向及差异化战略的发展整体方向，继续保持行业技术领*水平，以市场及需求为核心进行品牌的经营，全面迎合目标市场需求，品牌产品根据需求的变化做出相应的调整，保持不被其他相似项目赶超。

简介：　　项目地址：浙江省宁波市象山县 　　项目业务： 　　项目主营业务为服装、针织制品、毛衫、床上用品、配饰、鞋类的检品、检针业务。项目用户群体为服装工厂，其中日本客户占90%。 　　公司介绍：公司成立于2009年，位于浙江省象山县，公司拥有专业的服装检测团队，共计30人。该项目核心人员为朱女士，为项目创始人，目前主要负责项目整体发展战略的规划及实施工作。 　　检品、检针业务主要为： 　　1、外观：伤痕、破裂、污迹、色差、左右对称等； 　　2、染色：印花斑、染色斑、退色等； 　　3、缝制：脱线、针眼、断线、跳针、订扣或折缝、套口处漏针、缝线偏斜、缩拢等； 　　4、后整理：整烫烧伤、极光、毛头处理、线头、辅料等； 　　5、尺寸：总长、领宽、腰围、袖长、下摆宽、臀围等； 　　6、其他：根据辅料、吊牌和商标的对照、原产国表示、包装、衣服叠法等进行抽检；断针、金属等混入物的检针。 　　项目盈利： 　　项目的主要盈利来源为服装检测费用，按件收费，每年销售额约300万-500万元。 　　项目进展： 　　目前，项目处于成长期阶段，从事行业10年。前期项目总投入100万元左右，处于稳定盈利状态。 　　第一阶段：基础建设阶段。主要任务包括：完善公司制度；购置专业的半自动化设备，建立公司生产线；完善团队建设，培养更多公司检品人员；拓展产业链，纳入更多检品业务。 　　第二阶段：业务建设阶段。主要任务包括：在日本设立营业点，面对面和客户进行营业及解决售后服务。 　　第三阶段：扩大业务阶段。主要任务包括：在基础业务稳定前提下，在江西、山东、安徽等地设立分检品厂，扩大全国业务范围。

简介：项目名称：30个主题营地建设项目-湖北武当山露营项目 项目地址：湖北省十堰市丹江口市 项目定位：集乐园、景区全域演艺策划、巡游花车、创意设计、音视频创作、节目创排、内容制作、系统设计、演员输出、景区托管、营地建设等全方位服务为一体。 项目简介：本项目致力于主题营地建设，预计3年内共建30个主题营地，现已基本完成整体布局。目前以湖北武当山露营文旅项目为开篇，后期将陆续开展其他项目建设，本次建设项目位于湖北武当山特区遇真宫村，占地面积约90亩，主要包括住宿、房车基地、太空舱营地、户外婚礼、野奢帐篷、亲子乐园、开放餐厅、户外运动等业态，打造高品质轻奢露营基地，集演艺、拓展、娱乐、研学、实验、萌宠、住宿、为一体的旅游综合体，为武当山风景区文旅活动增加项目内容，增加风景区的游客量，提升武当山的旅游价值与品牌形象、扩大武当山国内外知名美誉度。 客户群体： （1）个人客户：家庭、情侣、朋友等为单位的个体游客； （2）企业客户：承接以企事业单位的团建、文旅等活动服务项目； （3）学校：以研学课题活动中小学校。 项目运营： 项目以太空仓为载体，集演艺、拓展、娱乐、研学、实验、萌宠、住宿为一体的旅游综合体。运用文化与科技融合的力量，搭建现实与虚拟融合的文旅场景，在景区和演出中广泛运用VR、AR等各类技术手段，增强可玩性和体验感，让传统与现代、过去与未来、虚拟与现实，都在演出等相关活动中多维度地呈现，多维度地呈现。为武当山风景区增加鲜活的IP内容，提升武当山风景区的游客量与品牌形象、扩大武当山国内外知名美誉度。 盈利模式： 项目盈利来源于露营酒店、开放餐厅、研学主题活动（学生冬/夏令营活动）、演艺演出活动、体育运动活动、娱乐活动（亲子活动/情侣活动等）、车辆租赁、销售和零配件租售，文创衍生品，其他配套服务等收入。 项目建成后，预计年接待游客量达5万人次，增直接年经济年年产值7，000-10，000万元，间接带动周边产值预计达3个亿元。项目预计5年经营收入累计为3.6亿元，平均年收入7246.3万，净利润累计1.2亿元，平均年净利润为2397.2万元。

简介：　　项目概况 　　项目名称：热力生产及供应合同项目 　　项目地址：湖南省益阳市 　　项目阶段：初创期 　　项目介绍：热力生产及供应项目：简称能源托管项目，本项目第一期蒸汽用户年需蒸汽80000吨，采用国内先进技术生物燃气，生产企业所需蒸汽，生物质全气化炉在生产蒸汽的过程中排污达到了国家超低排放标准和全自动控制，自动在线监控、节能环保。经测算每吨蒸汽的成本是国内首创，生产每吨蒸汽的纯利润在40元以上。 　　盈利方式：蒸汽出售收入。

简介：　　项目阶段：初创期； 　　产品介绍：产品属智能穿戴设备，名称**护心仪，中国首家心梗、脑卒中突发前24小时预警、救助服务平台。 　　监测：24小时自动高频次心率、血氧、血压监测。 　　预防：自我健康管理，风险因素控制。 　　预警：提前五天进行预警，提前3天客服介入。 　　救护：提前24小时准备救护车，120全国联动，每年首次免费。 　　关爱：父母、朋友、同事、客户之间的感情枢纽。 　　商业模式：1、线上线下模式，创建新供应链，改善供给结构，承包租赁经营。2、引爆、流量、运营自媒体广告，个体经营。3、稳定供应链，整合上游，增强产品差异，依靠差异化产品供应链，增强品牌效应，挂靠经营。4、依靠优势，开发APP，启动线上全称健康管理项目事业。 　　执行方式：1、用户下载APP，完成注册，及时有效。2、手机挂号，智能问诊，简单直观。3、对症下药，平台购药，安全保障。4、配送服务，线上支付线下配送。 　　发展渠道：1、终端客户，年龄30-80岁自然人，以老年退休干部和社会高端圈层人士为终端客户突破口；2、代理渠道针对乡镇、社区诊所社会高端圈层人士结合国家医疗政策围绕开展；3、系统销售医院、养老机构及健康管理机构、电信、移动、联通、保险、银行等。 　　以智能设备为健康管理产业的流量如口，开展中药调理板块及中医食疗板块，中医经络养生板块等。 　　目标人群：亚健康人群、三高人群、心梗，脑卒中人群。 　　盈利模式：1、广告位：互联网健康管理广告位以120000元/年取得市场先机，再给予广告商两个月免费试用期，以精准的排版，完美的模块设计，专业的图文撰写，开启新的篇章。 　　2、点击量：中国电子商务与**联盟合作利用点击量来服务客户，每有一个客户点击使用了该平台就会返利给平台注册人0.3元-0.8元的收益下载量盈利每有一个ip下载使用会返利给平台注册人1.5元-3.0元的利益。 　　3、会员制：为平台发展会员模式，每个会员我们收取10元的费用，100万用户5万个会员，就是每个月50万的收入。 　　4、在线交易：我们拥有大量用户数据，可以了解用户习惯，为用户实现在线交易购买的服务，我们可以收取一定的平台维护费。

简介：　　项目名称：自行车前后蹬自动变速器 　　项目开展地：昆明 　　项目简介：本项目由创始人经过长达5年的研发和反复试制，终于研制出了一种世界上先进的“前后蹬二速自动变速器”，并且已经获得国家多项专利证书。自2019年开始共计申请了8个中国专利，其中4个实用新型专利已经拿到了专利证书，尚有4个发明专利正在审核之中。 　　此发明专利完全可以广泛用于所有传统单速自行车上，自动减速的小飞轮特别适合在共享单车及童车上使用。该项发明专利无仼何其它类似技术能与匹敌，它具有较高的技术壁垒，其设计精准、结构紧凑，经久耐用，安全可靠，生产成本低，批量生产成本只是人民币几十元钱，花很少的钱就可以让一辆传统的单速自行车立刻改变成一辆“前后蹬二速自动变速自行车”。 　　目前天津的一家自行车生产公司已和创始人签定了使用其专利变速器生产2万辆自行车的合作协议，创始人已经收获到了其专利技术转让的第一桶金。该公司的首批“前后蹬二速自动变速自行车”已经顺利投放市场，取得了良好的成效。可以说创始人的项目产品已经达到了成熟阶段，可以进行产业化规模化生产。目前首要解决的问题就是如何大力进行宣传和推广、有效的扩大产品知名度，不断取得更多自行车生产厂家的青睐，从而签定更多的技术使用合同而从中获益。

简介：项目名称：安徽光伏发电项目 项目所在地：安徽宿州 主要业务：项目创始人研究农村光伏多年，并于2021年成立了自己的公司，以泗县为试点，开展农户、电站、企业商业等各类光伏项目合作，并已积极建设了30户样板分布式农户光伏工程项目，客户0投诉，安装质量100%，得到领导及老百姓的一致好评。 核心团队：公司目前有正式员工20名，运维人员10名，开发人员30余名，施工队伍20组共70余名，有丰富的行业经验和发展潜力，同时都具有相关电力安装运维许可证件。 公司愿景：本公司生根于宿州地区，立志把“草根光伏”做到第一，公司上下团结一心，稳扎稳打。据淮海银行统计，目前我司开发增长率排第一位。目前宿州市场开发力度还未达到30%，大片的行政村还未开发，发展空间巨大。 项目进展：初创阶段，已经有750多户的自有电站在持续发电，已经建设了30户农户样板工程并获得100%好评；和镇政府、多家知名企业及上市公司合作开展各类型的光伏项目，研究氢能等新能源的合作延伸，不断扩大公司的业务版图。 未来规划：资*到位后，加大宿州市场开发力度，向周边扩张，计划2023年将业务向其他城镇村及大型商业企业进行合作延伸。 合作伙伴情况： 1、安装单位：南通市***公司，荣获中国建筑竞争力200强，施工总承包一级资质企业，具有国家商务部批准对外签约权，荣获“江苏省最佳建筑企业”，江苏省文明单位”等称号，公司法人先后被授予“全国优秀施工企业家”，“江苏省劳动模范”等称号。疫情合作期间，该企业多次协调产品供应，在遇到技术难关时对本公司予以指导和培训。 2、主要产品供应商：安徽***公司，质量体系认证，CE认证，第三方检测报告，公司具备50MW单晶和多晶太阳能组件生产能力和600MW先进的全自动光伏组件生产线，共拥有6项发明专利和44项实用新型专利。山东***公司，国家级重点高新技术企业和面向全球的工业焊割设备制造商。拥有国家级联合实验室，自动化焊接转机及机器人实验室，物联网及云计算焊接实验室等，是中国焊接装备行业中唯一两次获得国家科技进步奖企业。 3、合作单位：新加坡***科技集团，2003年6月份在新加坡证*交易所主板上市，是全球综合电子与精密工业ODM生产领先供应商。工厂遍布于上海，苏州，马来西亚，越南等多个地方，该公司创始人是台湾人，新加坡台商会会长，人脉资源丰富，实力雄厚。对国家荣誉和大陆颇

简介：　　项目名称：“节点”工程项目 　　项目地址：深圳南山 　　项目介绍： 　　研究生期间遇到的问题：想做实验找不到合适的仪器；仪器坏了找不到修仪器的高手；一届研究生学精通了仪器，却要毕业，新人重新学；硕士、博士毕业走向了公务员岗位，浪费资源；研究生收入低，但是完全可以凭借自己手上会的仪器挣得生活费；很多科研工作涉及到多学科交叉，没有一个学科交叉平台；没有一个科研人员交流的平台；目前没有一个视频化的科研平台；高端科研仪器被个别高校和研究机构垄断，这种垄断需要打破；国产科研仪器设备需要一个市场，通过这个市场增强国产科研仪器的先进水平；中国虽然有了“知网”但是仍然缺少走向世界的科研杂志平台；产、学、研缺少一个交互的平台；没有一个专利平台服务各种科研；世界科研缺少一个服务的整体机构； 　　有没有一款产品可以解决上述问题：解决硕士、博士、科研机构寻找仪器的问题；解决研究生毕业工作问题；解决学科研究交互的问题；解决产学研不能落地的问题；解决将技能型科研人员商品化问题；解决国内科研仪器研发滞后的问题；解决因为高考使得偏科但有科研潜质的人被浪费的问题；解决科研由专业走向大众化的问题，既全民科研；解决科研技术等垄断的问题；解决科研里面的“山头”文化；等等。